4月21日，廣東丸美生物技術股份有限公司（以下簡稱“丸美股份”）發布了2019年年度報告，報告期內營收、凈利潤均實現雙位數增長。

 

報告顯示，2019年丸美股份實現營收18.01億元，同比增長14.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.15億元，同比增長23.99%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤為4.51億元，同比增長25.95%。

 

 

根據國家統計局統計，2019年社會消費品零售總額411649億元，同比增長8.0%，其中化妝品類總額2992億元，同比增長12.6%（限額以上單位消費品零售額）。從整體數據來看，丸美股份增長速度處于行業增幅之上。

 

按照季度劃分，丸美股份第四季度（10—12月份）表現最佳，實現營收5.89億元；其次是第二季度（4—6月份），實現營收4.50億元；第一季度（1—3月份）和第三季度（7—9月份）分別實現營收3.65億元、3.97億元。

 

 

對此，丸美股份表示：季度營收以及歸屬于上市公司股東的凈利潤波動，主要系化妝品行業易受季節性氣候及節假日或“雙十一”等大型銷售活動的影響。

 

01

丸美品牌營收16.59億元、同比增長18.08%，春紀品牌略有下滑

 

目前，丸美股份旗下擁有“丸美”、“春紀”和“戀火”三大品牌。其中主品牌“丸美”以眼部護理為突破口，聚焦抗衰老領域，定位中高端；“春紀”以天然食材養膚為理念，定位大眾化護膚；“戀火”以“激情與愛”為品牌內涵，定位輕奢韓系彩妝產品及服務。

 

根據報告可以看出，MARUBI丸美依舊是集團當之無愧的“扛把子”品牌，2019年實現營收16.59億元，占公司總收入的92.17%，同比增長18.08%。其優異表現可歸結為以下幾點：

 

1. 丸美品牌線上線下渠道穩步推進融合，線下日化專營店渠道、百貨專柜渠道、美容院渠道均實現穩定增長，其中百貨渠道上半年實現了30%以上的增長率；線上實現在天貓、京東、唯品會等主流電商平臺眼部護理品類持續半年穩居前三；

 

2. 深耕抗衰老細分領域，丸美品牌彈力蛋白凝時緊致系列、巧克力青春絲滑系列、彈力蛋白系列作為公司抗衰老系列三強，合計收入占公司總收入比例40%。眼部護理品類收入占比30%；

 

 

3. 高端進口新產品系列拉動增長，2015年，丸美股份在日本成立子公司布局的高端線取得實質性突破，近兩年相繼推出的日本研發、生產的原裝進口抗衰老高端系列——MARUBI TOKYO 日本酒御齡冰肌系列、MARUBI TOKYO 日本花彈潤嬌嫩系列，合計實現了約1.2 億元營收，占比約7%，有效提升品牌高端化形象，助推業績穩步增長。

 

受大眾市場競爭加劇、傳統營銷等局限，春紀品牌2019年整體業績略有下滑。

 

不過，報告指出，隨著春紀蛋黃精華油、春紀奶蓋潔面泡沫、防藍光三劍客等多款趣味單品禮盒的相繼推出，并廣泛分享于小紅書等知名“種草”平臺，打造話題熱點，未來有望醞釀爆品。

 

戀火則通過與韓國頭部彩妝ODM廠商達成戰略合作，一方面以“激情與愛”重塑新LOGO新內涵，一方面擴大韓品原裝進口通路，相繼推出妝養合一的系列單品，同時不斷拓展網店，布局百貨專柜提升品牌形象，最終完成從產品到柜臺、形象的全面升級。

 

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線上營收占比44.89%，研發費用增長32.66%

 

財報顯示，2019年，丸美股份線上實現營收8.08億元，占比44.89%，同比增長 22.89%；其中線上直營增長40.12%；線下實現營收9.92 億元，占比55.11%，同比增長8.2%。

 

丸美股份方面表示，公司堅持推行渠道和品牌相匹配、線上線下平穩協同發展的全渠道策略，繼續深耕現有渠道，加大渠道創新和支持力度，推廣優秀店鋪運作模式。

 

2019 年，公司成立了零售芯學院，對線下渠道丸美優質連鎖店賦能支持，圍繞品牌價值、產品效能、會員管理等維度，針對門店開展了200多場培訓和交流，100多場沙龍會。在指導門店職業化、專業化，并有效提升門店客戶粘性和零售業績的同時，近距離接觸消費者，從而更好指導產品開發及動銷活動的開展。

 

2019年年底，丸美股份董事長孫懷慶在接受《化妝品財經在線》記者采訪時表示，“數字”與“創新”將是丸美未來發展的關鍵詞。

 

此次財報中，丸美股份也提出，報告期內，公司正持續推進信息化建設，并逐步向數字化轉型。

 

 

在上游供應端，丸美股份啟動供應鏈優化咨詢，對SAP運作流程持續優化，強化內部管理水平和供應鏈流轉效率；在門店銷售終端，丸美股份將原有的丸美智云CRM及會員CRM2.0所有功能有效接觸，打造出全新的CRM3.0零售通，用以幫助構建會員唯一的身份標識ID，實現品牌會員統一管理、分渠道差異化運營、強化會員數據分析等功能。

 

此外，《化妝品財經在線》記者還了解到，2019年，丸美股份在推進“一店一商城”計劃取得實質性進展的同時，于不久前還推出全新概念的“春季美吧”微信小程序，以期打造基于實體店的5公里社區護膚圈。

 

根據財報公布的數據，記者發現，丸美股份主營業務中的研發費用同比上升幅度最大，由上年同期數的3390萬元上升至4490萬元，同比增長32.66%。

 

 

報告指出，研發費用變動主要系2019年公司加大了研發中心的整體投入。2019年，丸美股份新增發明專利授權23項，新增“彈性蛋白酶抑制試驗”、“膠原蛋白酶抑制試驗”等實驗模型8項。

來源:化妝品財經在線