5月6日，在快手舉辦的“快手電商生態服務商啟動大會”上，其電商副總裁笑古透露，截至目前，快手電商日活突破1億，有超100萬的賬號擁有潛在經營行為。

 

 

在各平臺社交電商競爭激烈的今天，這一數據在對商家有著強大吸引力的同時，無疑也顯現了快手作為社交平臺在電商中的競爭力。

 

01

“后起之秀”

成績可圈可點

 

近年來，隨著直播電商的興起，快手平臺在商業化帶貨、變現方面動作不斷。

 

從2018年，快手推出“快手小店”，在視頻和直播中嵌入淘寶、有贊、魔筷等第三方電商平臺；隨后又推出更加方便的自建小店，開始著重扶持電商；再到快手小店購物車正式接入拼多多和京東平臺，賣貨渠道增加至淘寶、快手小店、有贊、魔筷、京東和拼多多6個平臺；再到今年4月份面向全球公開招募優質品牌主和專業品牌電商服務商等。

 

從發展路徑上看，快手進軍電商的決心有目共睹。

 

得益于平臺的高粘性，快手帶貨的成績和成長速度也可圈可點。

 

據艾媒咨詢數據顯示，2018-2019年中國快手直播電商在線交易額呈增長趨勢，2018年快手直播電商在線交易額為300億元，2019年在線交易額為1500億元，在線交易額翻了五倍。

 

 

02

美妝入局

帶貨能力凸顯

 

值得注意的是，隨著美妝產業近年來的飛速發展，快手也入局其中，企圖從中分得市場紅利。

 

 

據快手最新發布的數據顯示，4月18日，在快手電商舉辦的快手超級品牌日國際美妝品牌狂歡節活動中，快手主播“時大漂亮”直播帶貨單場銷售總額5.2億元，總銷售單量超過345萬。

 

此場國際美妝品牌狂歡節直播售賣的商品，以國際大牌美妝為主，包括后、雅詩蘭黛、蘭蔻等品牌的多款商品。其中售價4000元的“貴婦產品”La Prairie魚子醬反重力精華秒罄，最受“老鐵”歡迎的單品后天氣丹單場銷售額更是達到5500萬以上。

 

顯然，快手“老鐵”們對于美妝的消費潛力不可小覷。

 

與此同時，消費者對快手“低價”、“三四線”、“小鎮青年”標簽的固有印象似乎也正在轉變。

 

從舉辦讀書月、校園vlog挑戰賽到邀請各界大咖入駐直播，快手的用戶受眾結構正日趨多元化，這為快手電商生態的發展提供了有利條件，為其進一步提高客單價，增大客單量打下了夯實的基礎。

 

據快手2020年3月份發布的《2019快手美妝行業白皮書》透露，2019年全年快手電商美妝類目GMV、活躍商家數、作品數及消費者規模都保持了快速發展勢頭。

 

在商家端，整個2019年，10W+粉絲量商家增長36倍，美妝商家短視頻存量達到3000萬+，內容觀看量8537億人次，作品總規模同比增長68倍，在消費者端，18歲-30歲的年輕女性是主要消費群體，且單筆200元消費買家占比持續上漲。

 

面對日趨多元化的受眾群體，快手正在不遺余力地加速商業進程。

 

在“快手電商生態服務商啟動大會”上，快手提出，根據所處地域的不同，將服務商體系分為“品牌服務商”與“金牛服務商”兩個序列：前者瞄準北上廣深等一線城市重點服務頭部品牌客戶，后者則深耕高線城市與義烏、白溝、莆田等下沉市場，服務直營電商、淘系與其他產業鏈客戶。

 

為了吸引服務商，快手還表示將提供專業團隊、定制培訓、流量助推和產研賦能等政策與資源傾斜，助力服務商快速成長。

 

一番操作之后，日活躍用戶數量3億，電商日活數量1億的快手，能否吸引來更多美妝品牌入場？還有待時間檢驗。

來源:化妝品財經在線https://www.cbo.cn/

作者: 郭芬