• 完美日記母公司布局護膚賽道 聯合創始人陳宇文:目前IPO沒有時間表

    2020-06-11 10:39:14

    每經記者:金喆 每經編輯:陳俊杰

    6月8日,逸仙電商聯合創始人陳宇文面向到場的30多家媒體介紹逸仙電商全新推出的美妝品牌“完子心選”,這是他創業四年來第一次在公共場合面對媒體,也是逸仙電商創始團隊屈指可數的亮相。但是,逸仙電商孵化的完美日記已是國貨彩妝的頭部品牌,正如陳宇文所說,年輕消費群體可能不知道逸仙電商,但肯定聽過完美日記。

    不同于完美日記主要聚焦彩妝,完子心選的品類涵蓋護膚、彩妝、個護及美容儀器等200多個SKU。而在此前鮮有涉足的護膚品賽道,逸仙電商又將采用何種打法?陳宇文6月10日向《每日經濟新聞》記者表示,護膚品賽道競爭情況的確非常激烈,現在已有很多傳統品牌做出非常亮眼的成績。“但我認為留給完子心選的空間依然很大,我們是成長在互聯網時代的美妝企業,切入護膚品領域是對我們此前產品線的一個擴充。”

    推出子品牌布局護膚賽道

    完美日記用三年時間躍居國貨彩妝龍頭品牌的故事,已經成為同行的營銷教科書。逸仙電商在此時切入更寬敞的護膚賽道,又能否復制完美日記的成功?

    陳宇文對記者表示,逸仙電商從創業之初就定下了多品牌全品類的發展戰略,不論護膚品還是彩妝,出發點都是“為用戶創造價值”,堅持與消費者站在一起。中國女性人口已經有6.8億,公司在過去三年里遇到了許多不同偏好和需求的用戶,僅完美日記一個品牌無法滿足她們的愛美需求。

    而在過去的調研中,陳宇文也發現一個現象,美國、日本和韓國等化妝品大國的市場份額排名靠前的都以本土品牌為主,如美國有雅詩蘭黛,日本有資生堂,韓國有愛茉莉太平洋,但中國占主導的還是這些國際品牌,逸仙電商從中看到了機會。

    但陳宇文表示,目前公司對于完子心選沒有固定的市場策略,“消費者在哪我們就在哪,用我們年輕消費者所喜愛并能接受的語言,跟他們產生連結和對話”。

    與完美日記一樣,完子心選鎖定18-28歲年輕大學生和白領女性用戶。陳宇文也談起創立完子心選的初衷——這個階段的消費者多為學生或者是職場新人,大多數都是美妝新手,對基礎護膚產品的需求比較大。“我們發現,這一代的年輕女性對自我的關注度非常高,對護膚、化妝的需求也非常多樣。為了滿足用戶更多的肌膚需求,我們決定正式創立完子心選品牌。”

    不過,在高手云集的護膚品領域,完子心選未來能否成功還需要時間驗證。一位不愿具名的日化企業內部人士對記者表示,網紅品牌和現象級單品層出不窮,但護膚品的競爭更注重產品功效,如果效果好、性價比高就很容易形成口碑效應,如果反饋一般,就很難出彩。

    目前IPO沒有時間表

    美妝行業素來競爭激烈,不論是傳統國際品牌還是近幾年誕生的“網紅”品牌,他們的戰略目標都很一致,就是進一步搶占年輕市場。而完美日記則以性價比在眾多國貨品牌中脫穎而出,母公司逸仙電商也受到多個明星資本加持,估值突破20億美元。而在最近,關于逸仙電商IPO的消息在行業內傳得沸沸揚揚。

    陳宇文對記者強調,IPO現在不是逸仙電商重點關注的事項,也沒有任何時間表。逸仙電商副總裁黃一耕則補充稱,公司還處在創業的初始階段,目前最關注的還是如何為用戶創造價值,而不是公司的市場估值。

    實際上,無論是完美日記還是新推出的完子心選,這些在互聯網時代誕生的消費品牌都需要接受能否保持長久生命力的挑戰。在前述日化行業內部人士看來,不論是從線上還是線下起步,消費品牌最終都會走向全場景、多渠道的運營方向。而新冠疫情暴發,更是加速了行業的優勝劣汰和線上線下整合。

    陳宇文也對《每日經濟新聞》記者談到疫情的影響。他說,疫情勢必給各行各業都帶來巨大的影響,美妝行業也不例外。舉個例子,有的消費者可能還在擔心工作、薪資問題,這時大家可能沒法花太多心思在消費上,一定程度上會影響市場的消費總量。

    “在大環境下,美妝行業不可避免地受到一定影響,出現增速放緩的情況。但我們相信這些沖擊是暫時的,待疫情過后,整個美妝行業都有機會迎來更好地發展。來自行業及我們內部的數據都顯示,5月起,銷售額已觸底反彈,出現全面回暖的態勢。”陳宇文提到,按照原計劃,2020年完美日記要在全國各地開設門店200家,而現在增加到400家。

    他進一步表示,這個計劃是基于對市場的判斷。第一,逸仙電商非常堅定和長期看好中國美妝市場,根據相關調查數據,未來美妝市場每年的新增用戶起碼有1000萬人。第二,長期看好中國經濟的發展。在以往,消費者經歷災難后對自我美好的追求會更強烈,愿意在美和時尚方面消費更多。而且中國的疫情管控得非常好,所以逸仙電商加大了在新零售戰略的投入。

    在陳宇文看來,未來三年內,隨著中國市場的成熟,美妝行業的整合、兼并、收購會加劇,集團化作戰格局將成為這一階段的主要競爭形態。因此,公司一開始就確立了多品牌發展戰略,希望打造一個具有國際影響力的互聯網美妝集團,也會持續推出不同價格帶、不同風格以及不同功效的品牌和產品。這些品牌的來源,包括但不限于自主孵化和外部引入兩個方式。

    來源:每日經濟新聞

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