3年估值140億,完美日記的完美之路是怎么煉成的?
2020-04-14 09:46:36
美妝行業異軍突起,完美日記獲1億融資
疫情之下,“宅家經濟”盛行,大家對美妝產品的需求并不高。但是這個階段并沒有阻擋國產美妝前行的步伐。
據最新消息,完美日記完成了最新一輪1億美元的融資,由Tiger老虎基金(中國)領投,厚樸投資和博裕資本跟投。據了解該交易的人士稱,此次融資使該公司的估值達到了20億美元。
一直以來,彩妝界都不缺玩家,大品牌們已經瓜分了絕大多數流量,想在這個僧多粥少的地盤上獲得一杯羹,簡直是難如登天。但是完美日記用實際行動告訴了那些玩家:沒有強大的品牌背書,我照樣可以活的漂亮。
如今成立僅3年,估值高達20億美元,躋身行業獨角獸。完美日記已經成為了國產美妝界的傳奇。
然而在這成功的背后,完美日記到底經歷了什么?
一切還得從品牌起源說起……
完美日記品牌發展史,在平凡中成就偉大
說到完美日記,我們首先聯想到的就是他的創始人—黃錦峰。
黃錦峰,中山大學嶺南學院2003級國際經濟與貿易專業畢業,畢業后進入寶潔工作,至今都能在網上搜索到一篇文章《我眼中的寶潔CMK》。
工作幾年,黃錦峰考入哈佛大學商學院MBA進修。歸國之后,又趕上了萬眾創新的大時代,他看到了美妝行業擁有巨大的前景,毅然投身于轟轟烈烈的國產美妝事業,加入了當時發展迅猛的御泥坊。
在此期間,他不斷學習思考,也在不斷實踐操作,憑借著自己滿滿的求知心和長期的努力,迅速掌握了美妝行業的營銷思路。
2016年,從御泥坊卸任COO后,黃錦峰聯系了三個中山大學的校友,成立了逸仙電商,也就是完美日記母公司。孫中山先生號逸仙,此名也是在致敬母校。
一個投資伙伴評價黃錦峰:對商業機會敏感,有戰略思維。但是這個深諳營銷手段的創業者,在創業初期也頻頻碰壁,前前后后見的投資人就有二三十家。也曾想過從國外買兩個美妝品牌做代運營,最后還是選擇了國產品牌自主創業。現在看來,黃錦峰當初的眼光確實是十分獨到。
2017年3月,PerfectDiary完美日記正式成立,推出淘寶店。同年8月,完美日記天貓旗艦店上線,正式步入美妝電商領域。
當時天貓內有人氣淘品牌百雀羚、御泥坊、膜法世家占據著彩妝界的半壁江山,外有天貓國際的雅詩蘭黛、歐萊雅、卡姿蘭等一線品牌的步步緊逼,兩面受敵的完美日記堪稱舉步維艱。
在這樣競爭激烈的美妝市場,完美日記每走一步都像在懸崖邊上行走,因為只要走錯一步,就有可能跌落萬丈深淵,永無翻身可能。
成就傳奇,總是需要那么一點機遇。而完美日記恰巧就是抓住了這個機遇。
2018年,是社交電商井噴的一年,也是成就完美日記的一年。由于流量紅利的逐漸消失,新興美妝品牌在淘寶已然占據不了任何優勢,所以完美日記把目光轉向了社交平臺小紅書和抖音。
事實證明這樣的決策是正確的,就在2018年天貓雙11中,完美日記僅用90分鐘即突破1億銷售額,成為了當年美妝界的超級黑馬。此后,完美日記更是以令人難以置信的速度在飛速發展,直到現在,已經成長為美妝界的超級新星。
完美日記快速爆紅的秘訣
縱觀完美日記的發展路線,我發現其背后成功的秘訣無非以下三點:女性消費經濟的衍生物、社交電商的高級運營官、私域流量的布局。
女性消費經濟的衍生物
研究表明,越來越多的女性開始關注對自己外在形象的話語權,近年來彩妝消費需求強勁。55%的女性每天化妝,64%的女性擁有10件以上的化妝品。
這些數據的背后,都源自于當下女性的審美日趨多元化。而完美日記的品牌理念就是“美不設限”,正好是迎合了當下女性消費的需求。
而且,近五成女性消費者,將性價比列為購物的第一考慮因素。完美日記的定位就是偏向中低端消費市場,所以價格不會太貴。同時為了做到產品質量比肩大牌,完美日記找了全國頂級彩妝OEM合作,如雅詩蘭黛的合作方意大利的瑩特麗,還有韓國的科斯美詩、蔻絲恩等等,質量上也是信得過。
在女性消費經濟大行其道的時代,完美日記只不過是做對了選擇,當然,如果當時是踏入高端產品行業,那結局可就不得而知了。
社交電商的高級運營官
為什么說完美日記是社交電商的高級運營官呢?在這個行業,能將社交力量發揮到如此地步的,我想也只有他了。
據《廣州日報》2019年報道,完美日記全平臺粉絲量超2000萬。到現在,完美日記的品牌粉絲量已然超過了同類國產品牌和國際一線品牌。
社交為什么會火?就是因為社交能夠讓消費者跟產品更加親近,消費者心動自然就會下單,完美日記也是深諳這個道理。雖說起步晚,但是在新的社交領域狠下功夫,也能后發制人。
與此同時,完美日記花費高昂的費用請明星達人代言,究其原因,看重的還是他們背后強大的流量。
今年3月底,完美日記聯合李佳琦推出寵物小狗Never動物眼影盤,一時之間也是成為了各大迷妹爭相購買的首選。不僅李佳琦直播間預售的15萬盤迅速賣斷貨,就在3月5日開售的30萬盤也被迅速搶光。
品牌的力量永遠都是無形大的,但是如果沒有長時間的曝光,終究會衰落。而明星網紅就是最好的催化劑,只要是在明星網紅的生命周期內,就能夠獲得源源不斷的流量。
然而,隨著互聯網紅利的逐漸稀釋,線上流量越來越小,完美日記需要找到新的增長點。
私域流量的布局
2019 年是完美日記新零售開局之年。1 月首家線下旗艦店在廣州開業,開業當天,邀請李佳琦在店內直播,為線下店進行導流。此外,完美日記已經打造了數據中臺,打通線上線下的數據。預計在 2022 年底,線下門店將擴張到 600 余家。
千萬級別流量引流到線下門店,成為撬動完美日記發展的新驅動。可以說完美日記的戰略思路是無比清晰。
完美日記在不斷刷新人們對于“美”的定義的同時,也宣告著自己在美妝行業的地位。因為他們現在不再是當年初出茅廬的小子了,他們的成長,他們的眼光,他們的選擇,都在告訴人們:這場國貨美妝時代已經到來。
最后,我相信完美日記的目標絕不止眼前的茍且,還有人們所看不到的詩和遠方!
因為,在他們的日記里,書寫著他們的希望!
來源:互聯網洞察 青云
據國家統計局3月公布的數據顯示,今年1-2月,化妝品類零售總額387億元,同比下降14.1%,全國購買力受疫情影響萎靡,但多家購物平臺數據表明,中老年群體在此期間實現了用戶和消費金額雙增長,部分電商平臺金額增長超過50%。
門店服務、連鎖擴張一直是美容院的主要增長模式。但這兩條路徑在經營效率上有著難以跨越的瓶頸。 有贊美業總裁周凱認為要真正提高美業的經營效率,鑰匙在別的地方。
一位是王思聰前女友、如今已擁有千萬粉絲的淘寶女主播,一位是與知名藝人羅志祥相戀九年、最近因分手事件微博一夜漲粉200萬的網絡紅人,兩人首度合體的淘寶直播帶貨秀,一晚刷新4000萬+觀看人數紀錄。
又一輪瘋狂的美妝品牌代言人拉鋸戰正在上演。 據《化妝品財經在線》記者不完全統計,進入2020年,已經有47個品牌陸續官宣了超60位代言人。雖然疫情期間,為避免占用公共資源,美妝品牌在官宣代言人的時候都選擇了盡量低調,但這并不妨礙它們樂此不疲地“追逐”新代言人。
? ? 5月14日,中國百貨商業協會發布“百貨渠道化妝品經營策略與趨勢”研討會數據顯示,“五一”期間各大百貨普遍實現二位數字增長,從品類上看,化妝品類已率先復蘇。
受人社部委托,中國就業培訓技術指導中心于5月11日發布了《關于對擬發布新職業信息進行公示的公告》(以下簡稱《公告》)。在《公告》擬新增的10個新職業中,列出新增包括“互聯網營銷師”職位,并在該職業下新增設置了“直播銷售員”工種。
新冠肺炎疫情還在席卷全球,當海外客戶取消訂單,大批外貿企業已然陷入困境。國內多方出臺政策大力提振內需,電商平臺也紛紛站出來,幫助那些外貿企業轉型內貿,避開客戶“退單潮”的致命打擊。
日前,據路透社消息,截至2020年3月31日的一季度,巴西美妝巨頭Natura &Co集團的綜合凈銷售額總計75億巴西雷亞爾(約合人民幣92.6億元),同比增長1.9%。調整后的稅息折扣及攤銷前利潤為5.715億雷亞爾(約合人民幣7.1億元),利潤率為7.6%。
2020年5月11日,德國消費品制造商漢高集團發布一季報,在新冠病毒大流行危機中,第一季度,集團名義銷售額下滑0.8%至49億歐元(約合人民幣375億元),而有機銷售額則下降了0.9%。
據時尚頭條網消息,英國快時尚品牌Next于近日表示,將在Debenham百貨即將關閉的5家門店原址開設獨立的美妝概念店,并預計在當地疫情穩定以及零售業恢復之后開業。
“疫情之下,鮮有店鋪能全身而退。現在都在‘療傷’期,就看誰能先恢復過來。”這是記者采訪一位百強連鎖化妝品店的負責人時,他以沉重語氣說的一句話,精準道破當下化妝品CS渠道的艱難處境。
在剛剛過去的幾個月里,面對突然爆發的全球新冠疫情,有這樣一群人,不畏艱險、甘于奉獻、救死扶傷、勇于獻身,逆行在抗疫一線,用實際行動踐行了“提燈女神”南丁格爾大愛無疆的崇高精神。她們,就是那些依舊奮戰在國內國外疫情防控斗爭一線的護士們。
今日(5月12日),資生堂集團發布截至2020年3月31日的第一季度財報。作為“VISION 2020”愿景的最后一個沖刺年度,受疫情影響,資生堂全球Q1銷售業績和利潤,5年來首次呈下滑態勢。
疫情加速的電商環境變局中,源自新西蘭的品牌紐西之謎逆勢突圍。目前,其旗下溫泉水水乍彈面膜已經創造出天貓旗艦店月銷破100萬盒的好成績,成為了2020年度天貓第一個實現月銷百萬筆“超級大爆品”的品牌。
今日(5 月 11日),山東福瑞達醫藥集團公司旗下山東福瑞達生物工程有限公司(下文簡稱“福瑞達”)在官方微信公眾號“福瑞達生物”中發布《黑公關,違法嗎?!!!》一文,稱4月中旬以來互聯網上陸續出現用“虛假宣傳、不正當競爭、誤導消費者、侵權”等內容,攻擊企業及旗下品牌的“黑公關”行為。
在疫情“加速器”下,被認為是“現金奶牛”的美妝零售生意,玩家們有的忙著關店敗走,有的忙著回歸常態,還有的忙著抄底拓店。無論是誰,都得時刻準備著接受更多新入局“鯰魚”的挑戰。
日前,雅詩蘭黛集團發布了截至2020年3月31日的2020財年第三季度業績表現。數據顯示,集團第三季度全球凈銷售額為33.5億美元(約合人民幣236.5億元),去除貨幣因素較去年同期的37.4億美元(約合人民幣264.1億元)下降了9%。
近日,蕾哈娜自創的美妝品牌Fenty Beauty于官方微博宣布,將與中國連鎖茶飲品牌喜茶合作。外界猜測,雙方此次聯名或將以“Fenty Face Fresh”為主題發布系列設計,但具體細節暫未披露。
據彭博社近日報道,歐萊雅集團、雅詩蘭黛集團、聯合利華公司和資生堂集團等都在競購英國美妝品牌Charlotte Tilbury。而它的售價,可能超過10億英鎊(約合人民幣88.2億元)。
5月7日,美國FDA官網發布公告顯示,Becca Cosmetics自愿召回一款淺色變色遮瑕膏(Light Shifter Brightening Concealer)。該公司稱,此次召回是因為“在某些產品組的海綿頭涂抹器上發現了一種被識別為常見家用霉菌的棕黑色物質”。
拜爾斯道夫集團(Beiersdorf)5月5日對外表示,在新冠病毒危機的背景下,集團第一季度營收情況不佳,尤其是貴婦護膚品牌la Prairie(萊珀妮)受到了重大打擊,銷售收入大跌35.8%。
近日,江蘇謝馥春國妝股份有限公司(以下簡稱:謝馥春)發布公告稱,擬與自然人劉軍共同投資設立控股子公司揚州謝馥春美妝電子商務有限公司,注冊資本500萬元。
投資圈媒體“IPO早知道”今日爆出消息,國貨美妝品牌完美日記(Perfect Diary)近期已與多家投行商討IPO事宜,預計今年年底或2021年上半年掛牌上市。尚未最終確定在香港還是美國上市,但估值將至少達到20億美元(合約141.8億元人民幣)。
新冠疫情防控期間,化妝品消費受到一定程度的抑制。國家統計局數據顯示,受新冠肺炎疫情影響,一季度社會消費品零售總額同比下降19.0%,化妝品類消費同比下降13.2%。
日前,有消息人士稱,英國彩妝品牌?Charlotte Tilbury?正在尋求出售,高盛集團和杰富瑞集團已被聘請擔任顧問,據估計售價將超過10億英鎊(約合 88億元人民幣)。
隨著國內新冠肺炎疫情日趨平穩,我國的化妝品消費正在逐漸恢復。中國商報記者注意到,疫情期間,化妝品市場出現了一些新的消費現象。從各大平臺美妝產品發布的數據來看,線上美妝市場一片紅火。數據顯示,中國對化妝品和個人護理產品的搜索量大約在1月30日觸底,2月10日反彈至疫情暴發前的水平。
葉國富在直播中表示,2022年實現“百國千億萬店”——門店遍布100個國家,創造1000億營業收入,開1萬家店。公開資料顯示,目前其營業收入為200億左右,門店數量4200家,加盟店占比高達75%。據名創加盟模式,每新開一家門店,進賬包括加盟費、保證金共83萬,另外收取超過60%的營業收入。加盟商需要向其支付8萬元加盟費、75萬元貨品保證金、至少56萬元裝修預付款。
4月23日,歐洲消費品巨頭 Unilever(聯合利華)公布了2020財年第一季度銷售情況,銷售額與去年同期持平,總體銷量同比增長了0.2%,總體售價同比下滑了0.2%,成熟市場銷售額同比增長了2.8%,新興市場銷售額同比下滑了1.8%。
去年,印度的美發護理市場規模達到3萬億韓元,在大幅增長情況下,對功能性產品的需求也很高。 根據KOTRA欽奈貿易館發表的《印度護發市場動向》,2019年印度護發市場同比增長8.1%,達到2430億盧比(約3.9123萬億韓元),在過去的5年里平均增長了10%。
近日,國家統計局公布了第一季度GDP增長率為-6.8%。公布后,媒體很快有兩種聲音,一、說比預期的好,言下之意沒跌破-10%就是勝利;二、要做好長期向難的準備,形勢肯定比2008年經濟危機還要難,甚至超過1929年的世界經濟大蕭條。
據時尚商業網消息,全球最大的免稅零售商Dufry日前透露,集團第一財季銷售額下滑約22%至14.387億瑞士法郎(約合人民幣104.7億元)。其中,3月由于旅行限制的增加和機場的關閉,銷售額大跌55.9%,4月前兩周銷售額更是暴跌90%。
4月27日,阿里巴巴集團公布了蔣凡事件的調查處理結果。該調查由阿里巴巴集團廉正部成立特別調查組進行。調查組就阿里集團對如涵電商的投資,以及張大奕所有淘寶、天貓店鋪的入駐、活動、引流、交易等做了全面的內、外部調查。確認阿里在2016年投資如涵電商的決策與蔣凡無關;蔣凡對如涵電商、張大奕所有淘寶、天貓店鋪的經營活動并無任何利益輸送行為。
4月27日,記者獲悉,兒童護理用品品牌青蛙王子通過云直播正式發布三大戰略:全面升級品牌卡通形象、推出C2B產品開發模型、正式開啟社交新零售形態并啟動“最美媽咪”IP打造計劃。
近日,周揚青羅志祥分手的事引發熱議, HeBe田馥甄轉發了一篇觀點文章,間接表達了對羅志祥周揚青一事的看法,引發爭議后田馥甄所代言的護膚品品牌方freeplus芙麗芳絲刪除關于她的內容,求生欲滿滿
4月23日,三只松鼠發布了《關于全資子公司完成工商注冊登記暨對外投資設立全資子公司的進展公告》。公告顯示,基于戰略發展需要,三只松鼠擬設立9家全資子公司,并由設立完成后的三只松鼠供應鏈管理公司設立全資子公司、即公司的全資孫公司三只松鼠華東供應鏈管理公司。
4月22日,丸美股份(603983.SH)發布2019年報稱,實現營收18.01億元,同比增長14.28%;實現凈利潤5.15億元,同比增23.99%;擬每10股派發現金紅利3.90元(含稅)。
當疫情之下,社交電商成為社會新的風口,淘寶,京東,餓了么等等各大企業繼續引領行業發展,但其他企業也不甘示弱紛紛布局線上。4月24日,扎根女性健康領域的俏妃小店發布2.0版,正式官宣對外上線。那么,新上線的俏妃小店2.0版,對當今“百家爭鳴”的社交電商領域,會帶來怎樣的變化?
今年3月,主打以折扣價銷售國際一線美妝熱銷款的繽紛上享全球精品館開業的消息讓不少因為疫情原因而無法去免稅店購買日常所需產品的消費者躍躍欲試,但需要支付298元/年的會員年費又讓他們心里開始默默打鼓,“到底劃不劃算”成了不少人糾結的重點。與此同時,來自山姆會員商店的數據顯示,疫情期間,其線上訂單出現了爆發性增長,“有一段時間的線上業務量比過去同期增加了5倍。”山姆會員商店相關工作人員表示。
近日,廣東貝必佳母嬰用品有限公司(以下簡稱“貝必佳母嬰”)在某電商平臺的店鋪銷售佳寶萊孕婦橄欖油時,宣稱該產品為“預防妊娠紋專用護膚品”,涉嫌違反廣告法,被廣州市越秀區市場監督管理局處以1000元處罰。
4月17日,寶潔(PG.NYSE)公布2020財年第三季度(即2020年1-3月)業績報告稱,凈銷售額為172.14億美元,同比增長5%;凈利潤為29.17億美元,同比增長6%。
長江商報消息 2020年,一場突如其來的疫情打亂了所有人的生活節奏,對化妝品行業而言,這更像是一場考驗。記者走訪發現,商場內的化妝品雖然已陸續開業,但客流量稀少。
細數近年來火遍世界的中國面孔不難發現,她們大多擁有著一雙勾魂迷人的東方眼。“一雙瞳人剪秋水”“眉蹙春山,眼顰秋水”……東方眼中自帶的靈氣和神韻,讓中國女性之美深入人心。
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