快手,憑什么能吃下美妝這碗飯?
2020-04-29 13:56:11
近年來,隨著短視頻時代的崛起,快手、抖音、B站(即嗶哩嗶哩視頻平臺)等已經成為了最受觀眾喜愛的短視頻平臺,其顯現出的強大帶貨能力,也讓美妝行業嗅到了商機。
據快手最新發布的數據,4月18日,在快手電商舉辦的快手超級品牌日國際美妝品牌狂歡節活動中,快手主播“時大漂亮”直播帶貨單場銷售總額5.2億元,總銷售單量超過345萬。
據了解,本場國際美妝品牌狂歡節直播售賣的商品,以國際大牌美妝為主,包括后、雅詩蘭黛、蘭蔻等品牌的多款商品。其中售價4000元的“貴婦產品”La Prairie魚子醬反重力精華秒罄,最受老鐵歡迎的單品后天氣丹單場銷售額更是達到5500萬+。

在同一天,快手電商宣布將聯合快手商業化正式面向全球公開招募優質品牌主和專業品牌電商服務商。招募方向包括全球范圍內美妝、食品、鞋服、家居、家電等行業優先有意愿開拓線上營銷渠道的品牌主以及電商服務商。同時,快手也將為入駐品牌和電商服務商提供流量扶持、官方運營指導等多項扶持權益。

01
快手是如何踏入美妝賽道的?
又一破億級的單場成交額,展現了快手直播強勁的帶貨效果;同時,眾多國際大牌化妝品在快手平臺上的不錯成交量,也證明了快手受眾的消費能力。
隨著“千禧一代”新消費力量的興起,消費者接受商品信息和購買的習慣發生改變,購物渠道也逐漸細化。從開始的百貨商場、化妝品店,到以淘寶、天貓為主的線上電商,再到微博種草、小紅書社區分享推薦,到現在的快手、抖音等社交短視頻平臺的種草帶貨。
洞察到這一趨勢,快手平臺近年來在商業化帶貨、變現方面動作不斷。從2018年,快手推出“快手小店”,在視頻和直播中嵌入淘寶、有贊、魔筷等第三方電商平臺,到之后快手又推出了更加方便的快手自建小店,開始著重扶持電商,再到如今2020年面向全球公開招募優質品牌主和專業品牌電商服務商,從帶貨平臺到品牌,快手一路來向電商進軍的決心有目共睹。
這其中值得注意的是,2019年6.18當天,快手先后宣布了兩個重大消息。
其一,拓寬流量變現的通道,快手小店購物車正式接入拼多多和京東平臺,至此快手賣貨渠道增加至6個平臺,其中包括淘寶、快手商品、有贊、魔筷、京東和拼多多6個購買渠道。
其二,快手總部提出KPI目標:2020年春節之前快手的DAU(日活躍用戶數量)達到3億。同時,定位“上快手買老鐵推薦的貨”占領用戶心智,發力內容電商賽道。
在7月17日,快手推出“時尚好物大賞”活動,對部分帶“時尚好物大賞”標簽發布的美妝視頻提供百億流量的支持。之后再次發布“光合計劃”,繼續開放流量扶持近10萬的內容創作者,重點扶持時尚美妝、美食等垂直領域。
這也是快手大力發展內容電商的信號,而美妝則成為快消品行業中,快手最想吃的那碗飯之一。

02
起步晚,速度快,強變現
快手美妝三大優勢
不同于抖音,快手是國民短視頻社區,定位更生活化,內容接地氣的同時更具綜合性。所以實際上,快手在一開始與“美妝”的垂直關聯度并不高。
據了解,快手早前標簽為“美妝”的快手達人多以“泛娛樂”化內容為主,之后隨著大量MCN入駐,以及葉公子、聶小倩她老板、瑜大公子等時尚類達人專業美妝主播的加入,美妝賬號垂直化和專業化才得以發展。

△ 快手紅人瑜大公子、葉公子和聶小倩她老板(從左至右)
但隨著他們的入駐,美妝類主播開始顯示出強大的吸金變現能力。
據2019年12月10日,快手大數據研究院發布的《2019快手直播生態報告》發現,在各類直播中,美妝類產品的“吸金”能力最強。
數據顯示,包括護膚、美妝、美發在內的美妝直播中,主播數量和總評論數是所有直播中最多的,并且總收禮金額、轉化率也最高。例如在直播里賣高端個護的快手主播韓承浩,在其粉絲體量只有50萬的時候,一晚帶貨金額就高達千萬元。
另外一個典型例子是辛有志(辛巴)。

他粉絲數達到4800萬,位于快手最多粉絲榜前排。在2019年的累累戰績,如雙十一快手直播成交額達21億等,成功拿下快手主播銷售一哥的位置。
隨后在8月18日,他花費5000萬把婚禮做成一場娛樂圈名流秀,成龍、王力宏、張柏芝、胡海泉等42位明星悉數到場,讓辛有志爆紅出圈。
除了有自己的護膚品牌和辛巴嚴選,旗下還有多名電商達人:初瑞雪、趙夢澈、韓佩泉Amir、蛋蛋小盆友、大胃王貓妹妹10點、鹿819等,以帶貨美妝、日用品、食品、服飾為主,他們帶貨的美妝中有幾十塊的洗面奶到幾千元的大牌不等。他們其中不少有過億級的帶貨能力,同時也進一步推動了快手美妝直播的發展。

△ 快手吸金路上,紅人是不可或缺的關鍵一環
注意到快手平臺日益爆棚的流量和日活,不少品牌、商家開始入駐快手,營銷賣貨,開啟了新一輪的引流和轉化。
據快手2020年3月份發布的《2019快手美妝行業白皮書》透露,2019年全年快手電商美妝類目GMV、活躍商家數、作品數及消費者規模都保持了快速的發展勢頭。
在商家端,整個2019年,10W+粉絲量商家增長36倍,美妝商家短視頻存量達到3000萬+,內容觀看量8537億人次,作品總規模同比增長68倍,在消費者端,18歲-30歲的年輕女性是主要消費群體,且單筆200元消費買家占比持續上漲,消費品質不斷升級。

| 圖源:《2019快手美妝行業白皮書》
完美日記是一個最好的范例。
在快手,完美日記從一開始發布和時尚美妝相關的短視頻積攢流量,到后來創建自己的快手小店,開直播帶貨,直接促成銷售轉化。
以9月17日宣傳預熱的「國貨美妝品牌日」為例,用戶發布完美日記相關短視頻,帶上話題“國貨美妝代言人”,并同時@快手賣貨助手、完美日記便可參與瓜分上億流量,贏取禮品,并有機會登上活動主頁。
9月20日活動正式開始,主播還通過短視頻、直播售賣完美日記商品,優秀主播將登上活動頁銷量排行榜。在活動期間,完美日記美妝產品的關聯達人及直播數也在快手上遙遙領先。而在快手官方活動的加持下,以及各路主播們接連不斷的「短視頻+直播」帶貨中,完美日記在9月20、21、22三天的銷量直線上升。

△ 快手平臺上,完美日記的相關短視頻
此外,與快手合作的也不乏傳統國貨品牌。2019年年末,一葉子與遙望網絡子公司簽署快手平臺獨家經銷合同,通過短視頻運營、直播賣貨等發力快手,促進銷量轉化。
隨著快手內容電商的發展,以及短視頻對消費者購買美妝決策的影響,它正在成為美妝品牌的全新流量池。
03
快手憑什么吸引美妝品牌?
流量歸流量,但零售向來講究消費者定位配對。
據記者不完全統計,快手上目前有稚優泉、花西子、橘朵、御泥坊、瑪麗黛佳等國產品牌入駐,還未見國際大牌美妝入駐。雖然此次快手美妝帶貨交出了5億的成績單,但一直以來,消費者對快手的第一印象固定于“低價”、“三四線”、“小鎮青年”等標簽。
那么從4月中旬開始的招商入駐,能否成為快手美妝板塊的發展轉折點,贏得美妝品牌的心?
有行業人士分析,快手對于品牌的一大吸引力,是其獨特“老鐵文化”背后所代表的的小鎮青年消費力。
據了解,快手活躍用戶7日留存率達到84.4%,位居短視頻App之首,留存率僅次于微信。在商業變現方面,快手依托獨特的“老鐵關系”,以高粘性和強互動著稱,在直播領域更具優勢。這種穩定的粉絲與主播的關系,似乎更容易影響美妝用戶的購買決策。
據秒針系統發布的《快手平臺美妝行業營銷價值研究》報告顯示,70%的快手受訪用戶在快手觀看美妝短視頻時會對美妝產品產生購買興趣;89%的快手受訪用戶有意愿購買主播/直播推薦的美妝產品;美妝視頻中產品測試和真人試色最受快手受訪用戶的歡迎。
同時,快手用戶對于美妝產品有很強的消費意愿和消費能力,每天快手平臺上與交易需求相關的評論超過190萬條。81%的快手受訪用戶使用美妝產品,其中超過58%的人群每月在個護彩妝的花費超過1000元。
來源:化妝品財經在線https://www.cbo.cn/
作者:郭芬
據國家統計局3月公布的數據顯示,今年1-2月,化妝品類零售總額387億元,同比下降14.1%,全國購買力受疫情影響萎靡,但多家購物平臺數據表明,中老年群體在此期間實現了用戶和消費金額雙增長,部分電商平臺金額增長超過50%。
門店服務、連鎖擴張一直是美容院的主要增長模式。但這兩條路徑在經營效率上有著難以跨越的瓶頸。 有贊美業總裁周凱認為要真正提高美業的經營效率,鑰匙在別的地方。
一位是王思聰前女友、如今已擁有千萬粉絲的淘寶女主播,一位是與知名藝人羅志祥相戀九年、最近因分手事件微博一夜漲粉200萬的網絡紅人,兩人首度合體的淘寶直播帶貨秀,一晚刷新4000萬+觀看人數紀錄。
又一輪瘋狂的美妝品牌代言人拉鋸戰正在上演。 據《化妝品財經在線》記者不完全統計,進入2020年,已經有47個品牌陸續官宣了超60位代言人。雖然疫情期間,為避免占用公共資源,美妝品牌在官宣代言人的時候都選擇了盡量低調,但這并不妨礙它們樂此不疲地“追逐”新代言人。
? ? 5月14日,中國百貨商業協會發布“百貨渠道化妝品經營策略與趨勢”研討會數據顯示,“五一”期間各大百貨普遍實現二位數字增長,從品類上看,化妝品類已率先復蘇。
受人社部委托,中國就業培訓技術指導中心于5月11日發布了《關于對擬發布新職業信息進行公示的公告》(以下簡稱《公告》)。在《公告》擬新增的10個新職業中,列出新增包括“互聯網營銷師”職位,并在該職業下新增設置了“直播銷售員”工種。
新冠肺炎疫情還在席卷全球,當海外客戶取消訂單,大批外貿企業已然陷入困境。國內多方出臺政策大力提振內需,電商平臺也紛紛站出來,幫助那些外貿企業轉型內貿,避開客戶“退單潮”的致命打擊。
日前,據路透社消息,截至2020年3月31日的一季度,巴西美妝巨頭Natura &Co集團的綜合凈銷售額總計75億巴西雷亞爾(約合人民幣92.6億元),同比增長1.9%。調整后的稅息折扣及攤銷前利潤為5.715億雷亞爾(約合人民幣7.1億元),利潤率為7.6%。
2020年5月11日,德國消費品制造商漢高集團發布一季報,在新冠病毒大流行危機中,第一季度,集團名義銷售額下滑0.8%至49億歐元(約合人民幣375億元),而有機銷售額則下降了0.9%。
據時尚頭條網消息,英國快時尚品牌Next于近日表示,將在Debenham百貨即將關閉的5家門店原址開設獨立的美妝概念店,并預計在當地疫情穩定以及零售業恢復之后開業。
“疫情之下,鮮有店鋪能全身而退。現在都在‘療傷’期,就看誰能先恢復過來。”這是記者采訪一位百強連鎖化妝品店的負責人時,他以沉重語氣說的一句話,精準道破當下化妝品CS渠道的艱難處境。
在剛剛過去的幾個月里,面對突然爆發的全球新冠疫情,有這樣一群人,不畏艱險、甘于奉獻、救死扶傷、勇于獻身,逆行在抗疫一線,用實際行動踐行了“提燈女神”南丁格爾大愛無疆的崇高精神。她們,就是那些依舊奮戰在國內國外疫情防控斗爭一線的護士們。
今日(5月12日),資生堂集團發布截至2020年3月31日的第一季度財報。作為“VISION 2020”愿景的最后一個沖刺年度,受疫情影響,資生堂全球Q1銷售業績和利潤,5年來首次呈下滑態勢。
疫情加速的電商環境變局中,源自新西蘭的品牌紐西之謎逆勢突圍。目前,其旗下溫泉水水乍彈面膜已經創造出天貓旗艦店月銷破100萬盒的好成績,成為了2020年度天貓第一個實現月銷百萬筆“超級大爆品”的品牌。
今日(5 月 11日),山東福瑞達醫藥集團公司旗下山東福瑞達生物工程有限公司(下文簡稱“福瑞達”)在官方微信公眾號“福瑞達生物”中發布《黑公關,違法嗎?!!!》一文,稱4月中旬以來互聯網上陸續出現用“虛假宣傳、不正當競爭、誤導消費者、侵權”等內容,攻擊企業及旗下品牌的“黑公關”行為。
在疫情“加速器”下,被認為是“現金奶牛”的美妝零售生意,玩家們有的忙著關店敗走,有的忙著回歸常態,還有的忙著抄底拓店。無論是誰,都得時刻準備著接受更多新入局“鯰魚”的挑戰。
日前,雅詩蘭黛集團發布了截至2020年3月31日的2020財年第三季度業績表現。數據顯示,集團第三季度全球凈銷售額為33.5億美元(約合人民幣236.5億元),去除貨幣因素較去年同期的37.4億美元(約合人民幣264.1億元)下降了9%。
近日,蕾哈娜自創的美妝品牌Fenty Beauty于官方微博宣布,將與中國連鎖茶飲品牌喜茶合作。外界猜測,雙方此次聯名或將以“Fenty Face Fresh”為主題發布系列設計,但具體細節暫未披露。
據彭博社近日報道,歐萊雅集團、雅詩蘭黛集團、聯合利華公司和資生堂集團等都在競購英國美妝品牌Charlotte Tilbury。而它的售價,可能超過10億英鎊(約合人民幣88.2億元)。
5月7日,美國FDA官網發布公告顯示,Becca Cosmetics自愿召回一款淺色變色遮瑕膏(Light Shifter Brightening Concealer)。該公司稱,此次召回是因為“在某些產品組的海綿頭涂抹器上發現了一種被識別為常見家用霉菌的棕黑色物質”。
拜爾斯道夫集團(Beiersdorf)5月5日對外表示,在新冠病毒危機的背景下,集團第一季度營收情況不佳,尤其是貴婦護膚品牌la Prairie(萊珀妮)受到了重大打擊,銷售收入大跌35.8%。
近日,江蘇謝馥春國妝股份有限公司(以下簡稱:謝馥春)發布公告稱,擬與自然人劉軍共同投資設立控股子公司揚州謝馥春美妝電子商務有限公司,注冊資本500萬元。
投資圈媒體“IPO早知道”今日爆出消息,國貨美妝品牌完美日記(Perfect Diary)近期已與多家投行商討IPO事宜,預計今年年底或2021年上半年掛牌上市。尚未最終確定在香港還是美國上市,但估值將至少達到20億美元(合約141.8億元人民幣)。
新冠疫情防控期間,化妝品消費受到一定程度的抑制。國家統計局數據顯示,受新冠肺炎疫情影響,一季度社會消費品零售總額同比下降19.0%,化妝品類消費同比下降13.2%。
日前,有消息人士稱,英國彩妝品牌?Charlotte Tilbury?正在尋求出售,高盛集團和杰富瑞集團已被聘請擔任顧問,據估計售價將超過10億英鎊(約合 88億元人民幣)。
隨著國內新冠肺炎疫情日趨平穩,我國的化妝品消費正在逐漸恢復。中國商報記者注意到,疫情期間,化妝品市場出現了一些新的消費現象。從各大平臺美妝產品發布的數據來看,線上美妝市場一片紅火。數據顯示,中國對化妝品和個人護理產品的搜索量大約在1月30日觸底,2月10日反彈至疫情暴發前的水平。
葉國富在直播中表示,2022年實現“百國千億萬店”——門店遍布100個國家,創造1000億營業收入,開1萬家店。公開資料顯示,目前其營業收入為200億左右,門店數量4200家,加盟店占比高達75%。據名創加盟模式,每新開一家門店,進賬包括加盟費、保證金共83萬,另外收取超過60%的營業收入。加盟商需要向其支付8萬元加盟費、75萬元貨品保證金、至少56萬元裝修預付款。
4月23日,歐洲消費品巨頭 Unilever(聯合利華)公布了2020財年第一季度銷售情況,銷售額與去年同期持平,總體銷量同比增長了0.2%,總體售價同比下滑了0.2%,成熟市場銷售額同比增長了2.8%,新興市場銷售額同比下滑了1.8%。
去年,印度的美發護理市場規模達到3萬億韓元,在大幅增長情況下,對功能性產品的需求也很高。 根據KOTRA欽奈貿易館發表的《印度護發市場動向》,2019年印度護發市場同比增長8.1%,達到2430億盧比(約3.9123萬億韓元),在過去的5年里平均增長了10%。
近日,國家統計局公布了第一季度GDP增長率為-6.8%。公布后,媒體很快有兩種聲音,一、說比預期的好,言下之意沒跌破-10%就是勝利;二、要做好長期向難的準備,形勢肯定比2008年經濟危機還要難,甚至超過1929年的世界經濟大蕭條。
據時尚商業網消息,全球最大的免稅零售商Dufry日前透露,集團第一財季銷售額下滑約22%至14.387億瑞士法郎(約合人民幣104.7億元)。其中,3月由于旅行限制的增加和機場的關閉,銷售額大跌55.9%,4月前兩周銷售額更是暴跌90%。
4月27日,阿里巴巴集團公布了蔣凡事件的調查處理結果。該調查由阿里巴巴集團廉正部成立特別調查組進行。調查組就阿里集團對如涵電商的投資,以及張大奕所有淘寶、天貓店鋪的入駐、活動、引流、交易等做了全面的內、外部調查。確認阿里在2016年投資如涵電商的決策與蔣凡無關;蔣凡對如涵電商、張大奕所有淘寶、天貓店鋪的經營活動并無任何利益輸送行為。
4月27日,記者獲悉,兒童護理用品品牌青蛙王子通過云直播正式發布三大戰略:全面升級品牌卡通形象、推出C2B產品開發模型、正式開啟社交新零售形態并啟動“最美媽咪”IP打造計劃。
近日,周揚青羅志祥分手的事引發熱議, HeBe田馥甄轉發了一篇觀點文章,間接表達了對羅志祥周揚青一事的看法,引發爭議后田馥甄所代言的護膚品品牌方freeplus芙麗芳絲刪除關于她的內容,求生欲滿滿
4月23日,三只松鼠發布了《關于全資子公司完成工商注冊登記暨對外投資設立全資子公司的進展公告》。公告顯示,基于戰略發展需要,三只松鼠擬設立9家全資子公司,并由設立完成后的三只松鼠供應鏈管理公司設立全資子公司、即公司的全資孫公司三只松鼠華東供應鏈管理公司。
4月22日,丸美股份(603983.SH)發布2019年報稱,實現營收18.01億元,同比增長14.28%;實現凈利潤5.15億元,同比增23.99%;擬每10股派發現金紅利3.90元(含稅)。
當疫情之下,社交電商成為社會新的風口,淘寶,京東,餓了么等等各大企業繼續引領行業發展,但其他企業也不甘示弱紛紛布局線上。4月24日,扎根女性健康領域的俏妃小店發布2.0版,正式官宣對外上線。那么,新上線的俏妃小店2.0版,對當今“百家爭鳴”的社交電商領域,會帶來怎樣的變化?
今年3月,主打以折扣價銷售國際一線美妝熱銷款的繽紛上享全球精品館開業的消息讓不少因為疫情原因而無法去免稅店購買日常所需產品的消費者躍躍欲試,但需要支付298元/年的會員年費又讓他們心里開始默默打鼓,“到底劃不劃算”成了不少人糾結的重點。與此同時,來自山姆會員商店的數據顯示,疫情期間,其線上訂單出現了爆發性增長,“有一段時間的線上業務量比過去同期增加了5倍。”山姆會員商店相關工作人員表示。
近日,廣東貝必佳母嬰用品有限公司(以下簡稱“貝必佳母嬰”)在某電商平臺的店鋪銷售佳寶萊孕婦橄欖油時,宣稱該產品為“預防妊娠紋專用護膚品”,涉嫌違反廣告法,被廣州市越秀區市場監督管理局處以1000元處罰。
4月17日,寶潔(PG.NYSE)公布2020財年第三季度(即2020年1-3月)業績報告稱,凈銷售額為172.14億美元,同比增長5%;凈利潤為29.17億美元,同比增長6%。
長江商報消息 2020年,一場突如其來的疫情打亂了所有人的生活節奏,對化妝品行業而言,這更像是一場考驗。記者走訪發現,商場內的化妝品雖然已陸續開業,但客流量稀少。
細數近年來火遍世界的中國面孔不難發現,她們大多擁有著一雙勾魂迷人的東方眼。“一雙瞳人剪秋水”“眉蹙春山,眼顰秋水”……東方眼中自帶的靈氣和神韻,讓中國女性之美深入人心。
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