丸美 天貓小黑盒首發“小紅筆眼霜”,上新就出圈靠什么?
2020-04-22 14:00:23
細數近年來火遍世界的中國面孔不難發現,她們大多擁有著一雙勾魂迷人的東方眼。“一雙瞳人剪秋水”“眉蹙春山,眼顰秋水”……東方眼中自帶的靈氣和神韻,讓中國女性之美深入人心。
而讓這樣一群自信的中國女性在世界舞臺上叱咤風云、顧盼生輝的,正是同樣來自中國的自信品牌——丸美。
01
攜天貓小黑盒推出重磅新品“小紅筆眼霜”
作為東方的眼霜專家,丸美深諳東方眼之美,18年來始終深耕亞洲女性眼部肌膚護理領域,打造“全球最大眼部肌膚護理研發中心”,解決無數東方女性的眼部危機,已經成為了深受東方女性喜愛的中國品牌。
這次,為解決中國新生代女性的“抗初老”和“熬夜急救”的眼部護理需求,丸美再次出手,攜天貓小黑盒推出重磅新品“小紅筆眼霜”,逆轉消費偏見,為中國品牌正名。

通過獨家配比的3D勝肽,納米級的24K黃金以及獨家專利的鎏晶微震按摩頭,丸美小紅筆眼霜做到了“眼角10度,1筆上揚”, 助力詮釋東方眼最美弧度。中國女性的東方眼之美,在丸美的黑科技下綻放最美光彩。
02
兩大代言人接力,力挺“丸美東方眼”
“小紅筆”首發的同時,丸美帶來了新驚喜——官宣新生代偶像朱正廷以丸美新品牌大使的形象,攜手新品閃亮登場,激起丸美小紅筆眼霜的巨大聲量。
自幼學習中國舞的朱正廷,眉眼飽含東方神韻,形象上跟“丸美東方眼”概念完美貼合。不僅如此,偶像出身的他還擁有與丸美目標用戶重合度極高的粉絲群體。在官宣與朱正廷的合作后,僅是#朱正廷的眼角#這一微博話題,閱讀量和互動量就分別達到了2.7億和112.7萬。

除朱正廷以外 ,丸美還邀請來品牌代言人——周迅為丸美“小紅筆”眼霜助力發聲。2位明星代言人先后發布養“眼”大片,共同詮釋“東方眼”魅力。

繼2位代言人發聲后,孫怡、李純等明星小花在微博、小紅書、抖音等多平臺接檔發聲,推動“丸美東方眼”刷屏粉圈,在粉絲圈層廣泛種草丸美新品“小紅筆”眼霜。

03
丸美?狐妖小紅娘, 在B站破次元壁
為吸引新生代消費群體的關注,丸美還鎖定了Z世代聚集的文化社區——Bilibili嗶哩嗶哩(簡稱“B站”)平臺作為活動一大傳播陣地,聯手當紅國漫IP《狐妖小紅娘》打造了一場#丸美東方國漫眼#大賽。

#丸美東方國漫眼#大賽以一只魔性混剪視頻拉開序幕,視頻中動漫角色與明星同屏PK“眼”技,發布不久即吸引近萬名B站用戶前來圍觀。

同時,“緊張的貓餅”、“臍帶老妖”、“蟲哥說電影”等活動特約UP主也根據比賽規則發布了原創視頻,KOL的示范加上豐富的獎品設置,鼓勵更多用戶上傳自己的原創東方眼視頻參與比賽。

在國漫IP的人氣加持下,“丸美東方眼”在B站實現完美破次元,新品“小紅筆”在年輕圈層中認知度得到大幅提升,其中由“緊張的貓餅”博主創作的熱門話題吸引上萬次瀏覽和點贊轉發。
04
時尚大片背后,素人故事引共鳴
“東方眼”的魅力,不僅體現在視覺美感上,更蘊藏在東方女性的生活故事中,世人對東方眼之美的傳唱,實則是對她們自信態度的贊揚。
基于此,丸美聯合天貓小黑盒,邀請10位不同領域的精英女性,特邀嘉人出品,策劃呈現“最美東方眼”專題。借助鏡頭之眼,從她們的眼神中,發現平凡女性東方眼背后,不平凡的美麗故事,感受她們眼角上揚流露出的精神力量。

這10位中國女性中,有靈動的眼里棲息著無窮想象力的插畫師,有以精準公正的視角追蹤生活真相的記者,有專注的眼賦予生命無限種可能的哈佛設計院碩士,有眼里折射出堅毅與勇氣守護患者的護士,有眼里部分白晝星辰,按時把車主安全送達的代駕司機......她們背后的故事不僅引發了眾多網友的共鳴,更豐滿了“丸美東方眼”內涵,令其得到升華,給丸美新品“小紅筆”眼霜注入自信基因。
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展現國貨自信,媒體組團點贊
得益于丸美新品“小紅筆”眼霜的給力功效和素人的動人故事,此次“丸美東方眼”活動引起了各界媒體的廣泛關注。

新時代女性大號@胡辛束發博點贊“丸美東方眼”,給予丸美“中國品牌之光“的高度評價。

年輕人意識領袖 @新世相 和 @思想聚焦 也發表了對丸美和素人背后眼神故事的看法。他們表示,隨著中國興盛,國人眼中也張揚出自信,中國品牌丸美為東方眼加持自信,同樣也在為國貨助漲自信。

除了自媒體頭部大號以外,丸美東方眼背后的故事也獲得多家媒體的報道,權威媒體的高度好評,讓丸美這個中國品牌得到了更多消費者的認可。
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十城巨幕霸氣上線,“丸美東方眼”震撼吸睛
除了在線上聚攏人氣,丸美在線下同步出招,承包了10個城市人氣商圈的LED巨幕進行滾動投放。

10城以北上廣深領銜,投放的視頻內容分別有周迅、彭于晏、朱正廷等明星養“眼”大片,也包括由嘉人時尚雜志出品的素人東方眼大片,更有千位KOL千雙眼睛“眼”繹丸美東方眼。震撼性的視覺呈現配合商圈巨大的人流量,為“丸美東方眼”話題和丸美“小紅筆”新品貢獻了巨大熱度。
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云直播發布會,展現產品硬實力
為向更多消費者全面展現新品“小紅筆“眼霜強大的產品力,適應目標人群當前的消費習慣及偏好,丸美果斷攜手天貓小黑盒將發布會搬到了直播平臺。

在這場獨一無二的“云發布會”上,丸美的新晉品牌品牌大使朱正廷驚喜“云亮相”,使得粉絲們紛紛刷屏留言,為偶像和丸美實時打call。
發布會還邀請了丸美社交媒體部部長云起解讀丸美“小紅筆“眼霜黑科技,并向大家分享丸美呵護東方眼之美背后的故事,向消費者介紹丸美的品牌理念,也向大家展現來自實力國貨的品牌自信。

此外,丸美還請來了狠毒女孩、Janicekidd、露露黃了等多位知名kol現場360°體驗產品,從成分、場景功能和使用體驗等角度多維測評,并實景參觀工廠,全方位展現丸美“小紅筆“眼霜“眼角10度,1筆上揚”的產品功效,通過展現產品硬實力,深度種草消費者。

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種草+直播賣貨雙管齊下,聯合收割銷售力
從種草到銷售收割,丸美每一步都走得不遺余力。千名KOL見證新品小紅筆眼霜的抗衰功效,更有知乎成分科學家背書,抗衰功效眼見為實。

在消費者心中種下一片茫茫草原,直播賣貨的優惠政策成為了推動消費者進行購買決策最后,也是最強的一波推動力。4月19日丸美品牌大使朱正廷親臨淘內頭部女主播薇婭的直播間,現場有趣互動不斷,結合薇婭主播本身強大的帶貨力,當晚小紅筆銷量直沖高峰。從深度種草到最終拔草,丸美營銷閉環內的每一步堅實有力,銷量和品牌聲量同步獲得了高曝光、強好感。

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“丸美東方眼”成功出圈,為品牌持續賦能
Z時代的到來,既給美妝行業帶來了新客群、新科技和新玩法,也讓各品牌面臨著新壓力和新挑戰,如何在更挑剔的消費主力中和更快速變換的消費需求中鞏固自己的品牌地位,是每個美妝品牌逃不開的課題。
而丸美此次以專業眼霜品牌的身份,不僅準確洞察了消費者“急救+抗初老“兩大痛點,重新定義了最美東方眼的標準,還通過整合全鏈路營銷資源及多元的內容營銷矩陣,令品牌和新品都得到了強有力的曝光,實現了聲量和銷量雙收割,引發了業內外的高度關注。

長期以來,天貓小黑盒作為天貓官方的新品頻道,一直是消費者了解各品牌新品的資訊窗口。丸美此次榮膺首個與天貓小黑盒合作的高端國貨美妝品牌,不僅向大家展現了專業國產眼霜品牌的自信,更為日后國貨美妝品牌的新品上市規劃提供了教科書級別的范例。
相信在不久的未來,“新產品+新營銷”的有機結合,將為丸美蓄力更多能量。
來源:化妝品財經在線https://www.cbo.cn/
據國家統計局3月公布的數據顯示,今年1-2月,化妝品類零售總額387億元,同比下降14.1%,全國購買力受疫情影響萎靡,但多家購物平臺數據表明,中老年群體在此期間實現了用戶和消費金額雙增長,部分電商平臺金額增長超過50%。
門店服務、連鎖擴張一直是美容院的主要增長模式。但這兩條路徑在經營效率上有著難以跨越的瓶頸。 有贊美業總裁周凱認為要真正提高美業的經營效率,鑰匙在別的地方。
一位是王思聰前女友、如今已擁有千萬粉絲的淘寶女主播,一位是與知名藝人羅志祥相戀九年、最近因分手事件微博一夜漲粉200萬的網絡紅人,兩人首度合體的淘寶直播帶貨秀,一晚刷新4000萬+觀看人數紀錄。
又一輪瘋狂的美妝品牌代言人拉鋸戰正在上演。 據《化妝品財經在線》記者不完全統計,進入2020年,已經有47個品牌陸續官宣了超60位代言人。雖然疫情期間,為避免占用公共資源,美妝品牌在官宣代言人的時候都選擇了盡量低調,但這并不妨礙它們樂此不疲地“追逐”新代言人。
? ? 5月14日,中國百貨商業協會發布“百貨渠道化妝品經營策略與趨勢”研討會數據顯示,“五一”期間各大百貨普遍實現二位數字增長,從品類上看,化妝品類已率先復蘇。
受人社部委托,中國就業培訓技術指導中心于5月11日發布了《關于對擬發布新職業信息進行公示的公告》(以下簡稱《公告》)。在《公告》擬新增的10個新職業中,列出新增包括“互聯網營銷師”職位,并在該職業下新增設置了“直播銷售員”工種。
新冠肺炎疫情還在席卷全球,當海外客戶取消訂單,大批外貿企業已然陷入困境。國內多方出臺政策大力提振內需,電商平臺也紛紛站出來,幫助那些外貿企業轉型內貿,避開客戶“退單潮”的致命打擊。
日前,據路透社消息,截至2020年3月31日的一季度,巴西美妝巨頭Natura &Co集團的綜合凈銷售額總計75億巴西雷亞爾(約合人民幣92.6億元),同比增長1.9%。調整后的稅息折扣及攤銷前利潤為5.715億雷亞爾(約合人民幣7.1億元),利潤率為7.6%。
2020年5月11日,德國消費品制造商漢高集團發布一季報,在新冠病毒大流行危機中,第一季度,集團名義銷售額下滑0.8%至49億歐元(約合人民幣375億元),而有機銷售額則下降了0.9%。
據時尚頭條網消息,英國快時尚品牌Next于近日表示,將在Debenham百貨即將關閉的5家門店原址開設獨立的美妝概念店,并預計在當地疫情穩定以及零售業恢復之后開業。
“疫情之下,鮮有店鋪能全身而退。現在都在‘療傷’期,就看誰能先恢復過來。”這是記者采訪一位百強連鎖化妝品店的負責人時,他以沉重語氣說的一句話,精準道破當下化妝品CS渠道的艱難處境。
在剛剛過去的幾個月里,面對突然爆發的全球新冠疫情,有這樣一群人,不畏艱險、甘于奉獻、救死扶傷、勇于獻身,逆行在抗疫一線,用實際行動踐行了“提燈女神”南丁格爾大愛無疆的崇高精神。她們,就是那些依舊奮戰在國內國外疫情防控斗爭一線的護士們。
今日(5月12日),資生堂集團發布截至2020年3月31日的第一季度財報。作為“VISION 2020”愿景的最后一個沖刺年度,受疫情影響,資生堂全球Q1銷售業績和利潤,5年來首次呈下滑態勢。
疫情加速的電商環境變局中,源自新西蘭的品牌紐西之謎逆勢突圍。目前,其旗下溫泉水水乍彈面膜已經創造出天貓旗艦店月銷破100萬盒的好成績,成為了2020年度天貓第一個實現月銷百萬筆“超級大爆品”的品牌。
今日(5 月 11日),山東福瑞達醫藥集團公司旗下山東福瑞達生物工程有限公司(下文簡稱“福瑞達”)在官方微信公眾號“福瑞達生物”中發布《黑公關,違法嗎?!!!》一文,稱4月中旬以來互聯網上陸續出現用“虛假宣傳、不正當競爭、誤導消費者、侵權”等內容,攻擊企業及旗下品牌的“黑公關”行為。
在疫情“加速器”下,被認為是“現金奶牛”的美妝零售生意,玩家們有的忙著關店敗走,有的忙著回歸常態,還有的忙著抄底拓店。無論是誰,都得時刻準備著接受更多新入局“鯰魚”的挑戰。
日前,雅詩蘭黛集團發布了截至2020年3月31日的2020財年第三季度業績表現。數據顯示,集團第三季度全球凈銷售額為33.5億美元(約合人民幣236.5億元),去除貨幣因素較去年同期的37.4億美元(約合人民幣264.1億元)下降了9%。
近日,蕾哈娜自創的美妝品牌Fenty Beauty于官方微博宣布,將與中國連鎖茶飲品牌喜茶合作。外界猜測,雙方此次聯名或將以“Fenty Face Fresh”為主題發布系列設計,但具體細節暫未披露。
據彭博社近日報道,歐萊雅集團、雅詩蘭黛集團、聯合利華公司和資生堂集團等都在競購英國美妝品牌Charlotte Tilbury。而它的售價,可能超過10億英鎊(約合人民幣88.2億元)。
5月7日,美國FDA官網發布公告顯示,Becca Cosmetics自愿召回一款淺色變色遮瑕膏(Light Shifter Brightening Concealer)。該公司稱,此次召回是因為“在某些產品組的海綿頭涂抹器上發現了一種被識別為常見家用霉菌的棕黑色物質”。
拜爾斯道夫集團(Beiersdorf)5月5日對外表示,在新冠病毒危機的背景下,集團第一季度營收情況不佳,尤其是貴婦護膚品牌la Prairie(萊珀妮)受到了重大打擊,銷售收入大跌35.8%。
近日,江蘇謝馥春國妝股份有限公司(以下簡稱:謝馥春)發布公告稱,擬與自然人劉軍共同投資設立控股子公司揚州謝馥春美妝電子商務有限公司,注冊資本500萬元。
投資圈媒體“IPO早知道”今日爆出消息,國貨美妝品牌完美日記(Perfect Diary)近期已與多家投行商討IPO事宜,預計今年年底或2021年上半年掛牌上市。尚未最終確定在香港還是美國上市,但估值將至少達到20億美元(合約141.8億元人民幣)。
新冠疫情防控期間,化妝品消費受到一定程度的抑制。國家統計局數據顯示,受新冠肺炎疫情影響,一季度社會消費品零售總額同比下降19.0%,化妝品類消費同比下降13.2%。
日前,有消息人士稱,英國彩妝品牌?Charlotte Tilbury?正在尋求出售,高盛集團和杰富瑞集團已被聘請擔任顧問,據估計售價將超過10億英鎊(約合 88億元人民幣)。
隨著國內新冠肺炎疫情日趨平穩,我國的化妝品消費正在逐漸恢復。中國商報記者注意到,疫情期間,化妝品市場出現了一些新的消費現象。從各大平臺美妝產品發布的數據來看,線上美妝市場一片紅火。數據顯示,中國對化妝品和個人護理產品的搜索量大約在1月30日觸底,2月10日反彈至疫情暴發前的水平。
葉國富在直播中表示,2022年實現“百國千億萬店”——門店遍布100個國家,創造1000億營業收入,開1萬家店。公開資料顯示,目前其營業收入為200億左右,門店數量4200家,加盟店占比高達75%。據名創加盟模式,每新開一家門店,進賬包括加盟費、保證金共83萬,另外收取超過60%的營業收入。加盟商需要向其支付8萬元加盟費、75萬元貨品保證金、至少56萬元裝修預付款。
4月23日,歐洲消費品巨頭 Unilever(聯合利華)公布了2020財年第一季度銷售情況,銷售額與去年同期持平,總體銷量同比增長了0.2%,總體售價同比下滑了0.2%,成熟市場銷售額同比增長了2.8%,新興市場銷售額同比下滑了1.8%。
去年,印度的美發護理市場規模達到3萬億韓元,在大幅增長情況下,對功能性產品的需求也很高。 根據KOTRA欽奈貿易館發表的《印度護發市場動向》,2019年印度護發市場同比增長8.1%,達到2430億盧比(約3.9123萬億韓元),在過去的5年里平均增長了10%。
近日,國家統計局公布了第一季度GDP增長率為-6.8%。公布后,媒體很快有兩種聲音,一、說比預期的好,言下之意沒跌破-10%就是勝利;二、要做好長期向難的準備,形勢肯定比2008年經濟危機還要難,甚至超過1929年的世界經濟大蕭條。
據時尚商業網消息,全球最大的免稅零售商Dufry日前透露,集團第一財季銷售額下滑約22%至14.387億瑞士法郎(約合人民幣104.7億元)。其中,3月由于旅行限制的增加和機場的關閉,銷售額大跌55.9%,4月前兩周銷售額更是暴跌90%。
4月27日,阿里巴巴集團公布了蔣凡事件的調查處理結果。該調查由阿里巴巴集團廉正部成立特別調查組進行。調查組就阿里集團對如涵電商的投資,以及張大奕所有淘寶、天貓店鋪的入駐、活動、引流、交易等做了全面的內、外部調查。確認阿里在2016年投資如涵電商的決策與蔣凡無關;蔣凡對如涵電商、張大奕所有淘寶、天貓店鋪的經營活動并無任何利益輸送行為。
4月27日,記者獲悉,兒童護理用品品牌青蛙王子通過云直播正式發布三大戰略:全面升級品牌卡通形象、推出C2B產品開發模型、正式開啟社交新零售形態并啟動“最美媽咪”IP打造計劃。
近日,周揚青羅志祥分手的事引發熱議, HeBe田馥甄轉發了一篇觀點文章,間接表達了對羅志祥周揚青一事的看法,引發爭議后田馥甄所代言的護膚品品牌方freeplus芙麗芳絲刪除關于她的內容,求生欲滿滿
4月23日,三只松鼠發布了《關于全資子公司完成工商注冊登記暨對外投資設立全資子公司的進展公告》。公告顯示,基于戰略發展需要,三只松鼠擬設立9家全資子公司,并由設立完成后的三只松鼠供應鏈管理公司設立全資子公司、即公司的全資孫公司三只松鼠華東供應鏈管理公司。
4月22日,丸美股份(603983.SH)發布2019年報稱,實現營收18.01億元,同比增長14.28%;實現凈利潤5.15億元,同比增23.99%;擬每10股派發現金紅利3.90元(含稅)。
當疫情之下,社交電商成為社會新的風口,淘寶,京東,餓了么等等各大企業繼續引領行業發展,但其他企業也不甘示弱紛紛布局線上。4月24日,扎根女性健康領域的俏妃小店發布2.0版,正式官宣對外上線。那么,新上線的俏妃小店2.0版,對當今“百家爭鳴”的社交電商領域,會帶來怎樣的變化?
今年3月,主打以折扣價銷售國際一線美妝熱銷款的繽紛上享全球精品館開業的消息讓不少因為疫情原因而無法去免稅店購買日常所需產品的消費者躍躍欲試,但需要支付298元/年的會員年費又讓他們心里開始默默打鼓,“到底劃不劃算”成了不少人糾結的重點。與此同時,來自山姆會員商店的數據顯示,疫情期間,其線上訂單出現了爆發性增長,“有一段時間的線上業務量比過去同期增加了5倍。”山姆會員商店相關工作人員表示。
近日,廣東貝必佳母嬰用品有限公司(以下簡稱“貝必佳母嬰”)在某電商平臺的店鋪銷售佳寶萊孕婦橄欖油時,宣稱該產品為“預防妊娠紋專用護膚品”,涉嫌違反廣告法,被廣州市越秀區市場監督管理局處以1000元處罰。
4月17日,寶潔(PG.NYSE)公布2020財年第三季度(即2020年1-3月)業績報告稱,凈銷售額為172.14億美元,同比增長5%;凈利潤為29.17億美元,同比增長6%。
長江商報消息 2020年,一場突如其來的疫情打亂了所有人的生活節奏,對化妝品行業而言,這更像是一場考驗。記者走訪發現,商場內的化妝品雖然已陸續開業,但客流量稀少。
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