珀萊雅要推“合伙人品牌”,把未來的對手變隊友
2020-04-26 15:41:35
最早誕生于科技行業的“孵化器”概念,已經被外資美妝巨頭們玩轉,“大眾創業,萬眾創新”時代下,歐萊雅、絲芙蘭、寶潔等都早已加入這波孵化風潮。
從初創企業的數量越來越多、新生代國貨拿到融資的案例頻現,到電商購物節上占據TOP榜單的如完美日記、花西子等新美妝面孔層出不窮,新銳品牌的涌現令“老玩家”危機感倍增。
與過去直接收購品牌相比,中國本土美妝企業開始希望借助孵化平臺把主動權掌握在自己手里,從一個黑馬品牌的“嬰兒期”就開始參與其中。
01
與天貓共建孵化平臺,珀萊雅要幫扶中小美妝企業
“很榮幸,珀萊雅能夠與天貓一起來共建孵化基地幫扶中小企業。”
剛剛過去的天貓金妝獎上,珀萊雅化妝品股份有限公司常務副總經理曹良國分享了這一訊息,珀萊雅將與天貓建立孵化基地幫扶中小企業。
為什么是珀萊雅和天貓一起做這件事?
去年,月銷100萬盒+破了天貓美妝歷史的的黑海鹽泡泡面膜,是珀萊雅在“爆品打造”層面的一次成功亮劍。復盤泡泡面膜的爆火之路,珀萊雅化妝品股份有限公司研發總監蔣麗剛表示,“珀萊雅不執著一個爆品,而是會不停推出創新單品,引領市場,依靠不斷成功的單品擴大消費者對品牌的認知。”

這一爆品的成功并非偶然,而是珀萊雅“爆款”體系化打造能力的體現。有了制造互聯網時代美妝爆品的經驗,珀萊雅試圖從產品拓展到品類、品牌,造出更多“新血”。
珀萊雅年報中提到,2020年,“內部創業與外部孵化平臺化”將是珀萊雅的著力點之一,即孵化新品牌、新品類,并提高運營效率,降低管理成本。
另一方面,以天貓為首的電商渠道,早已成為珀萊雅的主要渠道之一。
今年一季度,珀萊雅線下分銷及零售商的正常經營受到疫情影響,好在高達56%的線上渠道占比將一部分線下消費力轉移到了線上。期間,公司的業務重心放在電商等開放渠道上,也使得公司在一季度受疫情影響相對較小。
電商的一大優勢在于非常的集中化,便于管控。而現在,正是一個非常好的時間段,品牌重新去規劃渠道分布,在可預見的未來,電商仍將是珀萊雅公司主要增長推動力。
02
珀萊雅能為后疫情時代的中小美妝品牌做什么?
疫情之下,諸多美妝小企業都面臨供應鏈被拖延,導致產品上市節奏打亂或產品缺貨的風險。在后疫情時代,“底子薄”的中小美妝品牌不一定能存活下去,但有了珀萊雅的支持,一切可能會不一樣。
在商業領域,企業孵化器一般應具備四個基本特征:一是有孵化場地,二是有公共設施,三是能提供孵化服務,四是面向特定的服務對象——新創辦的中小企業。
珀萊雅將如何幫助中小美妝品牌們,讓它們的產品快速地成功打入市場?
在孵化基地選擇上,珀萊雅從自身大樓中拿出一整層給創新項目使用,內部不僅設有茶吧等休閑區域,更有主題分享小劇場,供創業者溝通交流以及邀請內外部專家前來分享指導,為創業者營造了良好的創業氛圍。

當然,比硬件設施更重要的是,珀萊雅會依托從17年長期經營過程中積累的各種優勢,給入駐孵化基地的項目持續賦能。
產品設計和配方支持方面,珀萊雅將提供工業設計、平面設計和研發資源的支持,避免同質化,協助中小品牌做臨床驗證。
供應鏈方面,珀萊雅在距離杭州不到一小時車程的湖州,擁有國內領先的自建工廠,已將化妝品智能制造與5G信息技術融合,降本增效,以及遍布全球的供應鏈體系,可以為創業者提供供應鏈支持。
資金方面,珀萊雅會對部分符合條件的企業,給予低息貸款或者持續的股權融資支持,消除創業者在融資道路上的困擾,讓他們更好地專注于業務發展本身。
此外,天貓諸多的產品開發工具、營銷工具和場景,比如TMIC、淘寶直播、阿里媽媽等,將幫助創業者更好地圈選目標消費人群,提高產品上市成功率。
03
“合伙人品牌”能讓珀萊雅實現跨越式發展嗎?
“我們會提供一系列資源支持,但雙方合作會有業績對賭協議,約定比如未來4-5年該品牌達到業績目標會觸發珀萊雅溢價收購。”近日,珀萊雅董秘張葉峰在股東大會上表示,公司在嘗試“合伙人品牌”,即珀萊雅和品牌管理方各持股約一半。
珀萊雅公司為什么在這個時候選擇做這件事?
從已有的動作來看,主品牌珀萊雅仍繼續推行明星單品策略,今年的發力點在于精華品類。近期上市的珀萊雅“紅寶石”精華是與西班牙lipoture實驗室合作的成果,該精華4月天貓月銷2萬+,同時,與法國尖端海洋研究機構Codif聯合研發的雙抗精華天貓4月初也已上市。整體來看,公司精華明星單品初獲成功。

但爆品風靡一時過后可能很快被人忘記,企業要保持長青,就要圍繞需求繼續打造新品類、新品牌。
2019年,珀萊雅單品牌營收26.56億元,占比85.21%,同比增長26.81%增速放緩。護膚類去年營收26.76億元,占比85.86%,同比增長25.62% ;美容(彩妝)類營收1.65億元,占比5.29%,同比增長482.43% 。
上述數據表明,雖然旗下品牌眾多,包括了珀萊雅主品牌,以及彩棠、YNM、韓雅、優資萊、悅芙媞、insbaha等一眾中小品牌,實際上,珀萊雅公司仍面臨單一品牌和品類倚重過大的問題。

對于珀萊雅這么一家多品牌運營的美妝公司,未來孵化與外延式并購或許是成長的重中之重,孵化基地的中小美妝企業形成的差異化定位及品類補充,也將給珀萊雅公司提供更多的“造血能力”,甚至幫助其實現跨越式發展。
來源:化妝品財經在線https://www.cbo.cn/
作者:朱聰
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今日(5 月 11日),山東福瑞達醫藥集團公司旗下山東福瑞達生物工程有限公司(下文簡稱“福瑞達”)在官方微信公眾號“福瑞達生物”中發布《黑公關,違法嗎?!!!》一文,稱4月中旬以來互聯網上陸續出現用“虛假宣傳、不正當競爭、誤導消費者、侵權”等內容,攻擊企業及旗下品牌的“黑公關”行為。
在疫情“加速器”下,被認為是“現金奶牛”的美妝零售生意,玩家們有的忙著關店敗走,有的忙著回歸常態,還有的忙著抄底拓店。無論是誰,都得時刻準備著接受更多新入局“鯰魚”的挑戰。
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近日,蕾哈娜自創的美妝品牌Fenty Beauty于官方微博宣布,將與中國連鎖茶飲品牌喜茶合作。外界猜測,雙方此次聯名或將以“Fenty Face Fresh”為主題發布系列設計,但具體細節暫未披露。
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5月7日,美國FDA官網發布公告顯示,Becca Cosmetics自愿召回一款淺色變色遮瑕膏(Light Shifter Brightening Concealer)。該公司稱,此次召回是因為“在某些產品組的海綿頭涂抹器上發現了一種被識別為常見家用霉菌的棕黑色物質”。
拜爾斯道夫集團(Beiersdorf)5月5日對外表示,在新冠病毒危機的背景下,集團第一季度營收情況不佳,尤其是貴婦護膚品牌la Prairie(萊珀妮)受到了重大打擊,銷售收入大跌35.8%。
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投資圈媒體“IPO早知道”今日爆出消息,國貨美妝品牌完美日記(Perfect Diary)近期已與多家投行商討IPO事宜,預計今年年底或2021年上半年掛牌上市。尚未最終確定在香港還是美國上市,但估值將至少達到20億美元(合約141.8億元人民幣)。
新冠疫情防控期間,化妝品消費受到一定程度的抑制。國家統計局數據顯示,受新冠肺炎疫情影響,一季度社會消費品零售總額同比下降19.0%,化妝品類消費同比下降13.2%。
日前,有消息人士稱,英國彩妝品牌?Charlotte Tilbury?正在尋求出售,高盛集團和杰富瑞集團已被聘請擔任顧問,據估計售價將超過10億英鎊(約合 88億元人民幣)。
隨著國內新冠肺炎疫情日趨平穩,我國的化妝品消費正在逐漸恢復。中國商報記者注意到,疫情期間,化妝品市場出現了一些新的消費現象。從各大平臺美妝產品發布的數據來看,線上美妝市場一片紅火。數據顯示,中國對化妝品和個人護理產品的搜索量大約在1月30日觸底,2月10日反彈至疫情暴發前的水平。
葉國富在直播中表示,2022年實現“百國千億萬店”——門店遍布100個國家,創造1000億營業收入,開1萬家店。公開資料顯示,目前其營業收入為200億左右,門店數量4200家,加盟店占比高達75%。據名創加盟模式,每新開一家門店,進賬包括加盟費、保證金共83萬,另外收取超過60%的營業收入。加盟商需要向其支付8萬元加盟費、75萬元貨品保證金、至少56萬元裝修預付款。
4月23日,歐洲消費品巨頭 Unilever(聯合利華)公布了2020財年第一季度銷售情況,銷售額與去年同期持平,總體銷量同比增長了0.2%,總體售價同比下滑了0.2%,成熟市場銷售額同比增長了2.8%,新興市場銷售額同比下滑了1.8%。
去年,印度的美發護理市場規模達到3萬億韓元,在大幅增長情況下,對功能性產品的需求也很高。 根據KOTRA欽奈貿易館發表的《印度護發市場動向》,2019年印度護發市場同比增長8.1%,達到2430億盧比(約3.9123萬億韓元),在過去的5年里平均增長了10%。
近日,國家統計局公布了第一季度GDP增長率為-6.8%。公布后,媒體很快有兩種聲音,一、說比預期的好,言下之意沒跌破-10%就是勝利;二、要做好長期向難的準備,形勢肯定比2008年經濟危機還要難,甚至超過1929年的世界經濟大蕭條。
據時尚商業網消息,全球最大的免稅零售商Dufry日前透露,集團第一財季銷售額下滑約22%至14.387億瑞士法郎(約合人民幣104.7億元)。其中,3月由于旅行限制的增加和機場的關閉,銷售額大跌55.9%,4月前兩周銷售額更是暴跌90%。
4月27日,阿里巴巴集團公布了蔣凡事件的調查處理結果。該調查由阿里巴巴集團廉正部成立特別調查組進行。調查組就阿里集團對如涵電商的投資,以及張大奕所有淘寶、天貓店鋪的入駐、活動、引流、交易等做了全面的內、外部調查。確認阿里在2016年投資如涵電商的決策與蔣凡無關;蔣凡對如涵電商、張大奕所有淘寶、天貓店鋪的經營活動并無任何利益輸送行為。
4月27日,記者獲悉,兒童護理用品品牌青蛙王子通過云直播正式發布三大戰略:全面升級品牌卡通形象、推出C2B產品開發模型、正式開啟社交新零售形態并啟動“最美媽咪”IP打造計劃。
近日,周揚青羅志祥分手的事引發熱議, HeBe田馥甄轉發了一篇觀點文章,間接表達了對羅志祥周揚青一事的看法,引發爭議后田馥甄所代言的護膚品品牌方freeplus芙麗芳絲刪除關于她的內容,求生欲滿滿
4月23日,三只松鼠發布了《關于全資子公司完成工商注冊登記暨對外投資設立全資子公司的進展公告》。公告顯示,基于戰略發展需要,三只松鼠擬設立9家全資子公司,并由設立完成后的三只松鼠供應鏈管理公司設立全資子公司、即公司的全資孫公司三只松鼠華東供應鏈管理公司。
4月22日,丸美股份(603983.SH)發布2019年報稱,實現營收18.01億元,同比增長14.28%;實現凈利潤5.15億元,同比增23.99%;擬每10股派發現金紅利3.90元(含稅)。
當疫情之下,社交電商成為社會新的風口,淘寶,京東,餓了么等等各大企業繼續引領行業發展,但其他企業也不甘示弱紛紛布局線上。4月24日,扎根女性健康領域的俏妃小店發布2.0版,正式官宣對外上線。那么,新上線的俏妃小店2.0版,對當今“百家爭鳴”的社交電商領域,會帶來怎樣的變化?
今年3月,主打以折扣價銷售國際一線美妝熱銷款的繽紛上享全球精品館開業的消息讓不少因為疫情原因而無法去免稅店購買日常所需產品的消費者躍躍欲試,但需要支付298元/年的會員年費又讓他們心里開始默默打鼓,“到底劃不劃算”成了不少人糾結的重點。與此同時,來自山姆會員商店的數據顯示,疫情期間,其線上訂單出現了爆發性增長,“有一段時間的線上業務量比過去同期增加了5倍。”山姆會員商店相關工作人員表示。
近日,廣東貝必佳母嬰用品有限公司(以下簡稱“貝必佳母嬰”)在某電商平臺的店鋪銷售佳寶萊孕婦橄欖油時,宣稱該產品為“預防妊娠紋專用護膚品”,涉嫌違反廣告法,被廣州市越秀區市場監督管理局處以1000元處罰。
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長江商報消息 2020年,一場突如其來的疫情打亂了所有人的生活節奏,對化妝品行業而言,這更像是一場考驗。記者走訪發現,商場內的化妝品雖然已陸續開業,但客流量稀少。
細數近年來火遍世界的中國面孔不難發現,她們大多擁有著一雙勾魂迷人的東方眼。“一雙瞳人剪秋水”“眉蹙春山,眼顰秋水”……東方眼中自帶的靈氣和神韻,讓中國女性之美深入人心。
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