• 珀萊雅要推“合伙人品牌”,把未來的對手變隊友

    2020-04-26 15:41:35

    最早誕生于科技行業的“孵化器”概念,已經被外資美妝巨頭們玩轉,“大眾創業,萬眾創新”時代下,歐萊雅、絲芙蘭、寶潔等都早已加入這波孵化風潮。

     

    從初創企業的數量越來越多、新生代國貨拿到融資的案例頻現,到電商購物節上占據TOP榜單的如完美日記、花西子等新美妝面孔層出不窮,新銳品牌的涌現令“老玩家”危機感倍增。

     

    與過去直接收購品牌相比,中國本土美妝企業開始希望借助孵化平臺把主動權掌握在自己手里,從一個黑馬品牌的“嬰兒期”就開始參與其中。

     

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    與天貓共建孵化平臺,珀萊雅要幫扶中小美妝企業

     

     

    “很榮幸,珀萊雅能夠與天貓一起來共建孵化基地幫扶中小企業。”

     

    剛剛過去的天貓金妝獎上,珀萊雅化妝品股份有限公司常務副總經理曹良國分享了這一訊息,珀萊雅將與天貓建立孵化基地幫扶中小企業。

     

    為什么是珀萊雅和天貓一起做這件事?

     

    去年,月銷100萬盒+破了天貓美妝歷史的的黑海鹽泡泡面膜,是珀萊雅在“爆品打造”層面的一次成功亮劍。復盤泡泡面膜的爆火之路,珀萊雅化妝品股份有限公司研發總監蔣麗剛表示,“珀萊雅不執著一個爆品,而是會不停推出創新單品,引領市場,依靠不斷成功的單品擴大消費者對品牌的認知。”

     

     

     

     

    這一爆品的成功并非偶然,而是珀萊雅“爆款”體系化打造能力的體現。有了制造互聯網時代美妝爆品的經驗,珀萊雅試圖從產品拓展到品類、品牌,造出更多“新血”。

     

    珀萊雅年報中提到,2020年,“內部創業與外部孵化平臺化”將是珀萊雅的著力點之一,即孵化新品牌、新品類,并提高運營效率,降低管理成本。

     

    另一方面,以天貓為首的電商渠道,早已成為珀萊雅的主要渠道之一。

     

    今年一季度,珀萊雅線下分銷及零售商的正常經營受到疫情影響,好在高達56%的線上渠道占比將一部分線下消費力轉移到了線上。期間,公司的業務重心放在電商等開放渠道上,也使得公司在一季度受疫情影響相對較小。

     

    電商的一大優勢在于非常的集中化,便于管控。而現在,正是一個非常好的時間段,品牌重新去規劃渠道分布,在可預見的未來,電商仍將是珀萊雅公司主要增長推動力。

     

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    珀萊雅能為后疫情時代的中小美妝品牌做什么?

     

    疫情之下,諸多美妝小企業都面臨供應鏈被拖延,導致產品上市節奏打亂或產品缺貨的風險。在后疫情時代,“底子薄”的中小美妝品牌不一定能存活下去,但有了珀萊雅的支持,一切可能會不一樣。

     

    在商業領域,企業孵化器一般應具備四個基本特征:一是有孵化場地,二是有公共設施,三是能提供孵化服務,四是面向特定的服務對象——新創辦的中小企業。

     

    珀萊雅將如何幫助中小美妝品牌們,讓它們的產品快速地成功打入市場?

     

    在孵化基地選擇上,珀萊雅從自身大樓中拿出一整層給創新項目使用,內部不僅設有茶吧等休閑區域,更有主題分享小劇場,供創業者溝通交流以及邀請內外部專家前來分享指導,為創業者營造了良好的創業氛圍。

     

     

     

    當然,比硬件設施更重要的是,珀萊雅會依托從17年長期經營過程中積累的各種優勢,給入駐孵化基地的項目持續賦能。

     

    產品設計和配方支持方面,珀萊雅將提供工業設計、平面設計和研發資源的支持,避免同質化,協助中小品牌做臨床驗證。

     

    供應鏈方面,珀萊雅在距離杭州不到一小時車程的湖州,擁有國內領先的自建工廠,已將化妝品智能制造與5G信息技術融合,降本增效,以及遍布全球的供應鏈體系,可以為創業者提供供應鏈支持。

     

    資金方面,珀萊雅會對部分符合條件的企業,給予低息貸款或者持續的股權融資支持,消除創業者在融資道路上的困擾,讓他們更好地專注于業務發展本身。

     

    此外,天貓諸多的產品開發工具、營銷工具和場景,比如TMIC、淘寶直播、阿里媽媽等,將幫助創業者更好地圈選目標消費人群,提高產品上市成功率。

     

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    “合伙人品牌”能讓珀萊雅實現跨越式發展嗎?

     

     

    “我們會提供一系列資源支持,但雙方合作會有業績對賭協議,約定比如未來4-5年該品牌達到業績目標會觸發珀萊雅溢價收購。”近日,珀萊雅董秘張葉峰在股東大會上表示,公司在嘗試“合伙人品牌”,即珀萊雅和品牌管理方各持股約一半。

     

    珀萊雅公司為什么在這個時候選擇做這件事?

     

    從已有的動作來看,主品牌珀萊雅仍繼續推行明星單品策略,今年的發力點在于精華品類。近期上市的珀萊雅“紅寶石”精華是與西班牙lipoture實驗室合作的成果,該精華4月天貓月銷2萬+,同時,與法國尖端海洋研究機構Codif聯合研發的雙抗精華天貓4月初也已上市。整體來看,公司精華明星單品初獲成功。

     

     

     

    但爆品風靡一時過后可能很快被人忘記,企業要保持長青,就要圍繞需求繼續打造新品類、新品牌。

     

    2019年,珀萊雅單品牌營收26.56億元,占比85.21%,同比增長26.81%增速放緩。護膚類去年營收26.76億元,占比85.86%,同比增長25.62% ;美容(彩妝)類營收1.65億元,占比5.29%,同比增長482.43% 。

     

    上述數據表明,雖然旗下品牌眾多,包括了珀萊雅主品牌,以及彩棠、YNM、韓雅、優資萊、悅芙媞、insbaha等一眾中小品牌,實際上,珀萊雅公司仍面臨單一品牌和品類倚重過大的問題。

     

     

     

    對于珀萊雅這么一家多品牌運營的美妝公司,未來孵化與外延式并購或許是成長的重中之重,孵化基地的中小美妝企業形成的差異化定位及品類補充,也將給珀萊雅公司提供更多的“造血能力”,甚至幫助其實現跨越式發展。 

    來源:化妝品財經在線https://www.cbo.cn/

    作者:朱聰

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