悅詩風吟加速關店下,愛茉莉太平洋準備換個姿勢跑了
2020-04-30 09:43:00
疫情的影響,正在讓愛茉莉太平洋的處境變難。
4月28日,愛茉莉太平洋集團發布2020年第一季度財報。數據顯示,受疫情影響,愛茉莉太平洋集團收入大幅下滑,一季度營收同比下滑22.1%至11309億韓元(約合人民幣65.76億元),營業利潤下降67.3%至609億韓元(約3.54億元)。
在中國市場,愛茉莉太平洋旗下悅詩風吟品牌的線下門店一季度表現不佳。在中國布局有超過600家線下門店的悅詩風吟,繼2019年關閉40家虧損門店之后,2020年計劃再關閉至少90家虧損門店,這些門店主要集中在一二線城市。至此,悅詩風吟在中國門店總數也降到500多家。

隨著一度引領增長的悅詩風吟陸續關店,愛茉莉太平洋深知,在中國市場需要新的拉動力。僅2020年的4個月里,愛茉莉太平洋已經在中國市場打出了一系列“出乎意料”的組合拳。它們能幫助愛茉莉太平洋重振中國這一主力海外市場嗎?
01
快!
從去年9月到2020年4月,愛茉莉太平洋對中國市場的投入,首先可以用“快”來形容。快馬加鞭之下,半年時間內,它已經在中國市場引入三大新品牌(其中一個品牌開了線下單品牌店)、一家美妝集合店。
僅從2020年來看,1月2日,愛茉莉太平洋集團旗下韓國專業彩妝品牌espoir(艾絲珀)正式開啟天貓旗艦店,進入中國市場。
1月6日,愛茉莉太平洋集團旗下又一個天然護膚品牌primera芙莉美娜,在上海開出國內首家線下旗艦店。此前,2019年8月,該品牌剛剛入駐國內線上平臺,并在天貓開設官方旗艦店。

如果說,引入以上兩大新品牌、開出新品牌的單品牌店只是“常規操作”,那么,愛茉莉太平洋接下來的動作,則更具有轉型的戰略意味。
年初,愛茉莉太平洋在中國市場首次開出品牌集合店——ARITAUM(愛莉達恩)。而它作為集團旗下的品牌集合店,已在韓國、美國、加拿大等地開出超過1400家門店,覆蓋包括IOPE、蘭芝、夢妝、呂、韓律等近30個品牌。
4月,愛茉莉太平洋又將旗下專業男士彩妝品牌BE READY(碧樂迪)引入了中國市場。品牌現已進駐天貓國際,并將率先上架男士粉底液“自然持妝男士粉底液(Level Up Foundation For Heroes)”和“活力保濕男士潤唇膏”。

“對于彩妝而言,中國市場其實還有很大的增長空間。”一位愛茉莉太平洋旗下品牌代理商對《化妝品財經在線》記者表示,“今年來,國產彩妝在線下吸客的能力有所下滑,外資彩妝品牌在線下也沒有比較亮眼的品牌,愛茉莉太平洋此時用兩個專業彩妝打入中國市場,前景還是有的。”
但他同時也認為,在中國,男士彩妝消費風潮還僅僅停留在線上,線下目前還沒有形成風潮,所以,對于BE READY(碧樂迪)未來在中國市場的表現,他持保留意見。
02
新!
從上述市場動作中不難看出,愛茉莉太平洋布局新品牌速度加快的同時,也在試圖“煥新”旗下品牌矩陣,造更多“新血”。

與其他美妝巨頭集團相比,愛茉莉太平洋此前在中國市場銷售的彩妝產品大多是作為護膚品牌的分支出現,鮮少有專業彩妝品牌。如今,愛茉莉太平洋已經開始在專業彩妝的品牌布局上下功夫。
比如,最近男士彩妝BE READY(碧樂迪)的引入就體現了該集團的超前布局意識。記者獲悉,此次品牌在中國推出、天貓發售的兩款主打產品,曾于去年9月在韓國上市,一度在韓國YouTube、Instagram、TIK TOK等熱門社交媒體上引發轟動,已經積累了一定品牌識別度。
“中國是全球男士彩妝產品增長最快的國家,也是碧樂迪最重要的市場之一,我們將以進駐電商平臺為起點,在明年進一步入駐中國線上和線下渠道,讓更多中國消費者能購買到我們的產品。”愛茉莉太平洋碧樂迪品牌負責人吳圭旻在接受《化妝品財經在線》記者采訪時表示。
另一專業彩妝品牌espoir(艾絲珀),也是韓國當地年輕人最喜愛的彩妝品牌之一,產品涵蓋完整的彩妝全系列,并主攻亞洲消費者。愛茉莉太平洋2019年二季度的財報數據顯示,espoir(艾絲珀)營收增加15%至123億韓元(約合人民幣0.71億元),也是集團眾多品牌中少數營收沒有下滑的品牌之一。

在天貓,espoir(艾絲珀)品牌銷量第一的明星產品是一款“三色顆粒”組成的啫喱狀珍珠妝前乳,在形態上較為創新。如今,這個天生自帶“社交屬性”的彩妝品牌,已在小紅書等社交平臺出現了不少種草貼。

而新入華品牌的護膚品牌primera芙莉美娜,雖然在產品包裝、理念乃至單品牌店形象上,乍一看都與悅詩風吟頗有相似之處。但實則,該品牌定位中高端,且在護膚需求上更針對敏感肌的保濕、修護。而這也是愛茉莉太平洋時隔多年,首次通過電商首發的護膚新品牌。

除了在品牌上發力,在渠道上,愛茉莉太平洋也首次以集合店形式試水中國零售市場。ARITAUM不僅集合了愛茉莉太平洋集團旗下進駐中國已久的蘭芝、呂、IOPE等品牌,中國市場首店還帶來了Aritaum、EASYPEASY、HANYUL、LIRIKOS、SOON+等全新品牌。
對在中國市場已運營多年的“老品牌”,愛茉莉太平洋也沒有放過“求新”的機會。
2019年年尾,愛茉莉太平洋還與天貓新品創新中心達成合作,共同建設聯合創新工廠。愛茉莉太平洋旗下蘭芝、夢妝和呂等品牌,將與天貓新品創新中心合作孵化新品,并在今年上半年正式上市。
從2020年一季度財報來看,這一策略正在奏效。據悉,雪花秀在中國市場推出了抗衰老產品組合,包括抗衰眼霜,三八婦女節和天貓小黑盒活動對銷售增長拉動明顯,整個線上高端產品銷售增長超過50%。夢妝則與天貓合作推出了獨家新品“凈顏修護雙星安瓶精華液套盒”,蘭芝也在天貓超級品牌日取得了增長。
03
撕掉“韓妝”標簽之后,打法也要多維度“煥新”
過去,韓妝一度靠“快美妝”的優勢,吸引了眾多中國消費者,掀起了氣墊、雙色口紅等風潮。如今,隨著市場競爭加劇、韓流文化輸出減弱等多種影響,中國消費者對韓妝品牌的熱度連年遞減。
據《金融時報》2019年9月披露的報告,韓國化妝品2018年對中國的出口額增長僅為20%,遠低于它過去五年里平均每年66%的增長數字。相比之下,日妝則開始趕上勢頭。來自中國海關的數據顯示,2019年1-6月,中國從日本進口的化妝品總額達118億元,比去年同期增長53%,超過了韓國(107億元)和法國(103億元)。

在消費者愈發在乎產品功效的當下,擺在愛茉莉太平洋面前的問題時,撕掉“韓妝”的刻板標簽后,以更加專業化的品牌形象和產品品質來吸引新一代消費者的同時,在渠道打法上,也應該更加本土化和靈活化。
在此背景下,當悅詩風吟、伊蒂之屋等大眾品牌無法使得愛茉莉太平洋在中國市場取得新增長時,espoir(艾絲珀)、BE READY(碧樂迪)這類依靠抖音等新媒介,持續吸引新一代消費者和快速推新的專業彩妝品脾,正在成為愛茉莉太平洋押寶中國市場的籌碼。
“有需求就有機會。”營銷專家白玉虎在接受《化妝品財經在線》記者采訪時則談到,男士彩妝消費崛起的大趨勢帶領下,BE READY(碧樂迪)此時進入中國市場顯然符合愛茉莉太平洋這種美妝集團化的未來部署戰略。“男士彩妝消費作為近年來新的消費點,BE READY(碧樂迪)對于愛茉莉太平洋中國市場是新的補充和另一個角度的切入。”

不過,白玉虎也分析,目前,中國彩妝市場90%以上的消費者都是女性,男性彩妝消費占比可能連10%都不到。“男士彩妝消費還要經歷一個市場教育過程。”白玉虎強調,這要品牌在運營過程中格外注意,同時,基于男士彩妝使用行業特點明顯和特殊場景的現階段趨勢,男士彩妝的營銷也應該更加集中和有針對性。
白玉虎“支招”道,在線下渠道,尤其是化妝品專營店,目前還不足以撐起男士彩妝的品牌的進一步發展,而對于百貨而言,以香奈兒等品牌為例,有專柜作為連帶銷售會更好。另外,針對男士彩妝這一細分市場,他認為,走“直播”這一銷售模式是一個更佳的選擇。“直播這樣一個銷售模式,定時、定量、定點甚至定價,會在短時間內達成一定的銷量。”
來源:化妝品財經在線https://www.cbo.cn/
作者:李建子 彭適
據國家統計局3月公布的數據顯示,今年1-2月,化妝品類零售總額387億元,同比下降14.1%,全國購買力受疫情影響萎靡,但多家購物平臺數據表明,中老年群體在此期間實現了用戶和消費金額雙增長,部分電商平臺金額增長超過50%。
門店服務、連鎖擴張一直是美容院的主要增長模式。但這兩條路徑在經營效率上有著難以跨越的瓶頸。 有贊美業總裁周凱認為要真正提高美業的經營效率,鑰匙在別的地方。
一位是王思聰前女友、如今已擁有千萬粉絲的淘寶女主播,一位是與知名藝人羅志祥相戀九年、最近因分手事件微博一夜漲粉200萬的網絡紅人,兩人首度合體的淘寶直播帶貨秀,一晚刷新4000萬+觀看人數紀錄。
又一輪瘋狂的美妝品牌代言人拉鋸戰正在上演。 據《化妝品財經在線》記者不完全統計,進入2020年,已經有47個品牌陸續官宣了超60位代言人。雖然疫情期間,為避免占用公共資源,美妝品牌在官宣代言人的時候都選擇了盡量低調,但這并不妨礙它們樂此不疲地“追逐”新代言人。
? ? 5月14日,中國百貨商業協會發布“百貨渠道化妝品經營策略與趨勢”研討會數據顯示,“五一”期間各大百貨普遍實現二位數字增長,從品類上看,化妝品類已率先復蘇。
受人社部委托,中國就業培訓技術指導中心于5月11日發布了《關于對擬發布新職業信息進行公示的公告》(以下簡稱《公告》)。在《公告》擬新增的10個新職業中,列出新增包括“互聯網營銷師”職位,并在該職業下新增設置了“直播銷售員”工種。
新冠肺炎疫情還在席卷全球,當海外客戶取消訂單,大批外貿企業已然陷入困境。國內多方出臺政策大力提振內需,電商平臺也紛紛站出來,幫助那些外貿企業轉型內貿,避開客戶“退單潮”的致命打擊。
日前,據路透社消息,截至2020年3月31日的一季度,巴西美妝巨頭Natura &Co集團的綜合凈銷售額總計75億巴西雷亞爾(約合人民幣92.6億元),同比增長1.9%。調整后的稅息折扣及攤銷前利潤為5.715億雷亞爾(約合人民幣7.1億元),利潤率為7.6%。
2020年5月11日,德國消費品制造商漢高集團發布一季報,在新冠病毒大流行危機中,第一季度,集團名義銷售額下滑0.8%至49億歐元(約合人民幣375億元),而有機銷售額則下降了0.9%。
據時尚頭條網消息,英國快時尚品牌Next于近日表示,將在Debenham百貨即將關閉的5家門店原址開設獨立的美妝概念店,并預計在當地疫情穩定以及零售業恢復之后開業。
“疫情之下,鮮有店鋪能全身而退。現在都在‘療傷’期,就看誰能先恢復過來。”這是記者采訪一位百強連鎖化妝品店的負責人時,他以沉重語氣說的一句話,精準道破當下化妝品CS渠道的艱難處境。
在剛剛過去的幾個月里,面對突然爆發的全球新冠疫情,有這樣一群人,不畏艱險、甘于奉獻、救死扶傷、勇于獻身,逆行在抗疫一線,用實際行動踐行了“提燈女神”南丁格爾大愛無疆的崇高精神。她們,就是那些依舊奮戰在國內國外疫情防控斗爭一線的護士們。
今日(5月12日),資生堂集團發布截至2020年3月31日的第一季度財報。作為“VISION 2020”愿景的最后一個沖刺年度,受疫情影響,資生堂全球Q1銷售業績和利潤,5年來首次呈下滑態勢。
疫情加速的電商環境變局中,源自新西蘭的品牌紐西之謎逆勢突圍。目前,其旗下溫泉水水乍彈面膜已經創造出天貓旗艦店月銷破100萬盒的好成績,成為了2020年度天貓第一個實現月銷百萬筆“超級大爆品”的品牌。
今日(5 月 11日),山東福瑞達醫藥集團公司旗下山東福瑞達生物工程有限公司(下文簡稱“福瑞達”)在官方微信公眾號“福瑞達生物”中發布《黑公關,違法嗎?!!!》一文,稱4月中旬以來互聯網上陸續出現用“虛假宣傳、不正當競爭、誤導消費者、侵權”等內容,攻擊企業及旗下品牌的“黑公關”行為。
在疫情“加速器”下,被認為是“現金奶牛”的美妝零售生意,玩家們有的忙著關店敗走,有的忙著回歸常態,還有的忙著抄底拓店。無論是誰,都得時刻準備著接受更多新入局“鯰魚”的挑戰。
日前,雅詩蘭黛集團發布了截至2020年3月31日的2020財年第三季度業績表現。數據顯示,集團第三季度全球凈銷售額為33.5億美元(約合人民幣236.5億元),去除貨幣因素較去年同期的37.4億美元(約合人民幣264.1億元)下降了9%。
近日,蕾哈娜自創的美妝品牌Fenty Beauty于官方微博宣布,將與中國連鎖茶飲品牌喜茶合作。外界猜測,雙方此次聯名或將以“Fenty Face Fresh”為主題發布系列設計,但具體細節暫未披露。
據彭博社近日報道,歐萊雅集團、雅詩蘭黛集團、聯合利華公司和資生堂集團等都在競購英國美妝品牌Charlotte Tilbury。而它的售價,可能超過10億英鎊(約合人民幣88.2億元)。
5月7日,美國FDA官網發布公告顯示,Becca Cosmetics自愿召回一款淺色變色遮瑕膏(Light Shifter Brightening Concealer)。該公司稱,此次召回是因為“在某些產品組的海綿頭涂抹器上發現了一種被識別為常見家用霉菌的棕黑色物質”。
拜爾斯道夫集團(Beiersdorf)5月5日對外表示,在新冠病毒危機的背景下,集團第一季度營收情況不佳,尤其是貴婦護膚品牌la Prairie(萊珀妮)受到了重大打擊,銷售收入大跌35.8%。
近日,江蘇謝馥春國妝股份有限公司(以下簡稱:謝馥春)發布公告稱,擬與自然人劉軍共同投資設立控股子公司揚州謝馥春美妝電子商務有限公司,注冊資本500萬元。
投資圈媒體“IPO早知道”今日爆出消息,國貨美妝品牌完美日記(Perfect Diary)近期已與多家投行商討IPO事宜,預計今年年底或2021年上半年掛牌上市。尚未最終確定在香港還是美國上市,但估值將至少達到20億美元(合約141.8億元人民幣)。
新冠疫情防控期間,化妝品消費受到一定程度的抑制。國家統計局數據顯示,受新冠肺炎疫情影響,一季度社會消費品零售總額同比下降19.0%,化妝品類消費同比下降13.2%。
日前,有消息人士稱,英國彩妝品牌?Charlotte Tilbury?正在尋求出售,高盛集團和杰富瑞集團已被聘請擔任顧問,據估計售價將超過10億英鎊(約合 88億元人民幣)。
隨著國內新冠肺炎疫情日趨平穩,我國的化妝品消費正在逐漸恢復。中國商報記者注意到,疫情期間,化妝品市場出現了一些新的消費現象。從各大平臺美妝產品發布的數據來看,線上美妝市場一片紅火。數據顯示,中國對化妝品和個人護理產品的搜索量大約在1月30日觸底,2月10日反彈至疫情暴發前的水平。
葉國富在直播中表示,2022年實現“百國千億萬店”——門店遍布100個國家,創造1000億營業收入,開1萬家店。公開資料顯示,目前其營業收入為200億左右,門店數量4200家,加盟店占比高達75%。據名創加盟模式,每新開一家門店,進賬包括加盟費、保證金共83萬,另外收取超過60%的營業收入。加盟商需要向其支付8萬元加盟費、75萬元貨品保證金、至少56萬元裝修預付款。
4月23日,歐洲消費品巨頭 Unilever(聯合利華)公布了2020財年第一季度銷售情況,銷售額與去年同期持平,總體銷量同比增長了0.2%,總體售價同比下滑了0.2%,成熟市場銷售額同比增長了2.8%,新興市場銷售額同比下滑了1.8%。
去年,印度的美發護理市場規模達到3萬億韓元,在大幅增長情況下,對功能性產品的需求也很高。 根據KOTRA欽奈貿易館發表的《印度護發市場動向》,2019年印度護發市場同比增長8.1%,達到2430億盧比(約3.9123萬億韓元),在過去的5年里平均增長了10%。
近日,國家統計局公布了第一季度GDP增長率為-6.8%。公布后,媒體很快有兩種聲音,一、說比預期的好,言下之意沒跌破-10%就是勝利;二、要做好長期向難的準備,形勢肯定比2008年經濟危機還要難,甚至超過1929年的世界經濟大蕭條。
據時尚商業網消息,全球最大的免稅零售商Dufry日前透露,集團第一財季銷售額下滑約22%至14.387億瑞士法郎(約合人民幣104.7億元)。其中,3月由于旅行限制的增加和機場的關閉,銷售額大跌55.9%,4月前兩周銷售額更是暴跌90%。
4月27日,阿里巴巴集團公布了蔣凡事件的調查處理結果。該調查由阿里巴巴集團廉正部成立特別調查組進行。調查組就阿里集團對如涵電商的投資,以及張大奕所有淘寶、天貓店鋪的入駐、活動、引流、交易等做了全面的內、外部調查。確認阿里在2016年投資如涵電商的決策與蔣凡無關;蔣凡對如涵電商、張大奕所有淘寶、天貓店鋪的經營活動并無任何利益輸送行為。
4月27日,記者獲悉,兒童護理用品品牌青蛙王子通過云直播正式發布三大戰略:全面升級品牌卡通形象、推出C2B產品開發模型、正式開啟社交新零售形態并啟動“最美媽咪”IP打造計劃。
近日,周揚青羅志祥分手的事引發熱議, HeBe田馥甄轉發了一篇觀點文章,間接表達了對羅志祥周揚青一事的看法,引發爭議后田馥甄所代言的護膚品品牌方freeplus芙麗芳絲刪除關于她的內容,求生欲滿滿
4月23日,三只松鼠發布了《關于全資子公司完成工商注冊登記暨對外投資設立全資子公司的進展公告》。公告顯示,基于戰略發展需要,三只松鼠擬設立9家全資子公司,并由設立完成后的三只松鼠供應鏈管理公司設立全資子公司、即公司的全資孫公司三只松鼠華東供應鏈管理公司。
4月22日,丸美股份(603983.SH)發布2019年報稱,實現營收18.01億元,同比增長14.28%;實現凈利潤5.15億元,同比增23.99%;擬每10股派發現金紅利3.90元(含稅)。
當疫情之下,社交電商成為社會新的風口,淘寶,京東,餓了么等等各大企業繼續引領行業發展,但其他企業也不甘示弱紛紛布局線上。4月24日,扎根女性健康領域的俏妃小店發布2.0版,正式官宣對外上線。那么,新上線的俏妃小店2.0版,對當今“百家爭鳴”的社交電商領域,會帶來怎樣的變化?
今年3月,主打以折扣價銷售國際一線美妝熱銷款的繽紛上享全球精品館開業的消息讓不少因為疫情原因而無法去免稅店購買日常所需產品的消費者躍躍欲試,但需要支付298元/年的會員年費又讓他們心里開始默默打鼓,“到底劃不劃算”成了不少人糾結的重點。與此同時,來自山姆會員商店的數據顯示,疫情期間,其線上訂單出現了爆發性增長,“有一段時間的線上業務量比過去同期增加了5倍。”山姆會員商店相關工作人員表示。
近日,廣東貝必佳母嬰用品有限公司(以下簡稱“貝必佳母嬰”)在某電商平臺的店鋪銷售佳寶萊孕婦橄欖油時,宣稱該產品為“預防妊娠紋專用護膚品”,涉嫌違反廣告法,被廣州市越秀區市場監督管理局處以1000元處罰。
4月17日,寶潔(PG.NYSE)公布2020財年第三季度(即2020年1-3月)業績報告稱,凈銷售額為172.14億美元,同比增長5%;凈利潤為29.17億美元,同比增長6%。
長江商報消息 2020年,一場突如其來的疫情打亂了所有人的生活節奏,對化妝品行業而言,這更像是一場考驗。記者走訪發現,商場內的化妝品雖然已陸續開業,但客流量稀少。
細數近年來火遍世界的中國面孔不難發現,她們大多擁有著一雙勾魂迷人的東方眼。“一雙瞳人剪秋水”“眉蹙春山,眼顰秋水”……東方眼中自帶的靈氣和神韻,讓中國女性之美深入人心。
掃描二維碼分享到微信