• 40余個美妝品牌新簽超60位代言人,在盤算什么?

    2020-05-18 16:48:44

    又一輪瘋狂的美妝品牌代言人拉鋸戰正在上演。

     

    據《化妝品財經在線》記者不完全統計,進入2020年,已經有47個品牌陸續官宣了超60位代言人。雖然疫情期間,為避免占用公共資源,美妝品牌在官宣代言人的時候都選擇了盡量低調,但這并不妨礙它們樂此不疲地“追逐”新代言人。

     

     

    通過這超60位代言人,美妝品牌們可以在這里窺見未來的營銷趨勢嗎?

     

    01

    選流量不再只看“短期”效應

     

    現如今,“流量”一詞在中國美妝市場已經是真金白銀的存在。雖然自“肖戰277”事件之后,關于選擇流量藝人,美妝品牌們或許會有一些新的主張和思考,但不可否認的是,一個流量倒下去,還會有千千萬萬個流量補上來。

     

    從上文表格中不難看出,流量藝人依然是諸多美妝品牌競相選擇的對象。

     

    這對于“頂流收割機”歐萊雅集團而言,顯然是最常規的操作。憑借高分臺劇《想見你》中的表演,許光漢的名字多次出現在朋友圈、微博熱搜中。在該劇收官當日,許光漢微博累積漲粉更是超過300萬。作為開年第一個“大流量”,歐萊雅沒有錯失押寶許光漢這位有著作品傍身的男明星的機會。所以,自歐萊雅男士啟用許光漢作為品牌大使之后,歐萊雅集團旗下卡詩和歐瓏品牌,都相繼選擇許光漢為品牌代言人。

     

     

    通過近期熱播選秀網綜《青春有你2》圈了新粉的另一大“頂流”蔡徐坤也沒閑著。高絲SUNCUT+、珀萊雅、紀梵希美妝都不約而同地選擇了蔡徐坤來“站臺吆喝”。

     

     

    但相對的,在流量依舊是“大勢所趨”的同時,流量藝人“翻車”所帶來的風險,顯然已經成為現如今美妝品牌的考量標準。

     

    上思廣告中國區CEO楊正華在接受《化妝品財經在線》記者采訪時表示,對于美妝品牌而言,尤其是國際品牌,現階段對流量藝人的考量不會簡單建立在其短期的話題和流量之上。“藝人的作品和生活,都會成為品牌考量的重要組成部分。”楊正華表示。

     

    上美集團相關負責人也告訴記者,為降低風險,品牌在前期選擇藝人的評估工作上也會更加謹慎,規避易發生負面事件的風險較高的藝人,此外,合約里也會有抵御該類風險的條款。而在簽約藝人后,品牌部和集團公關部也會時刻警惕,做好危機公關應對準備。

     

    02

    從代言人title“表”中國市場“決心”

     

    當在全球蔓延的疫情觸發消費危機時,尤其是線下實體零售的停滯,讓許多品牌不得不把營銷中心放在中國市場。畢竟,中國是率先從疫情中慢慢恢復生產與生活的國家。與此同時,中國以天貓和京東為主的線上消費平臺和物流網絡的有力保障,也使得美妝品牌對于中國市場多了一份信心。

     

    自然而然,隨著中國美妝市場的重要性愈發凸顯,國際美妝品牌在中國市場啟用的代言人的title也在不斷“升級”,更加顯示出對中國市場和中國消費者的重視。

     

    從上述表格不難看出,“首位”和“全球”成為了大多數國際美妝品牌官宣新代言人時常用的前綴詞。澳爾濱啟用張若昀為首位品牌代言人,資生堂押寶新晉迪士尼公主劉亦菲,也給了她全球代言人的title。

     

     

    而從來在營銷方面都不甘落于人后的歐萊雅集團,在旗下品牌UrbanDecay今年不久前剛進入中國時,立馬就官宣了品牌全球代言人鄧紫棋。

     

    值得一提的是,LVMH旗下香氛品牌帕爾瑪之水絲毫不示弱,直接給了李現品牌首位全球香氛大使的title。

     

     

    “目前而言,國內美妝市場在疫情后的反彈性消費很可觀。”楊正華表示,對比全球其他還在經歷疫情震動的地區,現階段用“代言人”的方式“入股”中國市場是不錯的投資。“而從長遠考慮,中國市場的重要性越來越凸顯,美妝品牌的‘下注’也會越來越大。”

     

    另一方面,本土品牌在代言人營銷上也沒有因為疫情松懈。上美集團相關負責人表示,上美今年在代言人方面的選擇不受疫情影響,代言人簽約計劃暫不縮減。“明星代言人能為品牌帶來很大勢能,上美旗下各大品牌主張品牌年輕化,倡導‘和年輕用戶玩在一起’的運營思路,會持續關注并看好這塊投放。”

     

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    男星熱放緩下,深化圈層營銷

     

    隨著娛樂圈越熱鬧,年輕消費者的注意力也開始更加分散。聰明的美妝品牌也開始根據不同圈層,來配置不同“人設”的代言人。

     

    4月,嬌蘭一口氣官宣了彭小苒、張嘉倪、許凱和徐正溪四位大使,分別對應“美膚”“御齡”“青春”和“魅力”四種類型。雖然看上去是組團官宣,但其中兩位男演員之前就已經是大使身份,真正的“新人”是兩位女演員。無疑,為了5月中旬的品牌日活動,嬌蘭預熱陣勢很下功夫。這四位大使在有效規避“把雞蛋放在一個籃子”風險的同時,也使得品牌達成了不同層次受眾的差異化宣傳。

     

     

    不止嬌蘭,蘭蔻、資生堂和OLAY在多圈層營銷上也下了比之更多的功夫。比如,OLAY一邊找justin黃明昊負責身體護理線,另一邊給了劉詩詩亞太區品牌代言人的“高規格”待遇,新流量和品質類女明星都不想放掉。同時,OLAY還大膽啟用全新品牌大使三吉彩花,想在多圈層的消費者心中鞏固品牌形象的心意再明顯不過。

     

     

    這種圈層營銷,隨著虛擬偶像界“頂流”洛天依拿下汰漬品牌代言,王者榮耀男團拿下M·A·C彩妝系列代言,也開始打破次元壁。

     

     

    同樣是用頂流和當前的年輕消費者互動,虛擬偶像符合新消費人群的審美與精神需求,同時還兼具了代言人個人行為安全可控的優勢。

     

    另一個值得關注的現象是,隨著近期女演員劉敏濤頻頻因“中年叛逆”登上熱搜、湖南衛視正在籌備的綜藝節目《乘風破浪的姐姐》(“大齡”女藝人重組女團出道)被熱議,“姐姐”營銷頗有出圈之勢。

     

     

    韓束、珀萊雅、花西子、倩碧顯然捕捉到了這一趨勢,啟用了佟麗婭、孫儷、杜鵑、高圓圓等“姐圈”優質女明星代言。

     

    “男星代言隨著流量翻車今年以來的確有放緩趨勢。”一位行業資深公關在接受《化妝品財經在線》記者采訪時表示,今年以來,流量很多時候成為品牌又愛又怕的“選擇”,尤其是在現階段疫情影響之下,大多數品牌還是會為了品牌自身的形象考慮,選擇更為“優質”的代言人。

    作者: 李建子 | 來源:化妝品財經在線https://www.cbo.cn/article/id/48587.html

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