• 外貿日化“轉內銷”自救?僅靠電商還不夠

    2020-05-15 16:54:22

    新冠肺炎疫情還在席卷全球,當海外客戶取消訂單,大批外貿企業已然陷入困境。國內多方出臺政策大力提振內需,電商平臺也紛紛站出來,幫助那些外貿企業轉型內貿,避開客戶“退單潮”的致命打擊。

     

     

     

    這其中,不乏正面臨實際困難且有出口業務的日化企業們。

     

    01

    電商平臺紛紛上線“外貿專區”

     

    “春雷計劃”剛滿月,5月7日,淘寶宣布,目前,淘寶上的外貿工廠店鋪超過28萬家。根據海關總署公布的數據,2019年全國有進出口記錄的企業達49.9萬。這意味著,全國超過一半的外貿工廠都已經上了淘寶。

     

    淘寶還稱,今年再讓至少1萬家外貿店鋪年收入過100萬,讓1000家已經品牌化的外貿企業年收入過1000萬。

     

    無獨有偶。

     

    疫情發生以來,至少10萬家外向型出口企業正在1688謀求轉型內貿;

     

    4月21日,淘寶特價版的外貿工廠銷售專區正式上線,已有超過2萬家外貿工廠新入駐;

     

    蘇寧旗下蘇寧拼購4月27日上線“助力出口企業轉型”專區,集中了一批優秀的外貿工廠商戶;

     

    △ 蘇寧拼購外貿專區

     

    拼多多設置“出海優品 云購申城”專區,作為“五五購物節”的重要組成部分,為外貿企業紓困解難,幫助外貿企業出口轉內銷;

     

    京東旗下的社交電商平臺京喜推出專項“外貿型商家扶持政策”……

     

    △ 京喜外貿專區

     

    02

    美妝扎堆1688,大日化瞄準下沉電商

     

    記者實際體驗發現,1688因批發平臺屬性,可供國內消費者采購的外貿美妝貨源浩瀚,外貿專區銷售靠前的產品均價格低廉,多出自3年以上的老店,馬太效應明顯。

     

    △ 1688外貿專區

     

    淘寶特價、拼多多外貿專區上線的商家主要集中于長三角和珠三角地區,產品以服裝、鞋襪等紡織品和家居日用小商品為主,化妝品并不多見,反而是牙膏、牙刷、香皂等大日化品類出現頻繁,蘇寧拼購、京喜甚至連大日化品類都沒有。

     

    △ 淘寶特價外貿專區

     

    麥喆MAYZE是上線淘寶特價外貿專區中的唯一一個電動牙刷品牌。

     

    該品牌母公司東陽市長榮科技有限公司主營節能技術研發、智能園林工具、電動牙刷等進出口業務。東陽市長榮科技有限公司工作人員告訴《化妝品財經在線》記者:“麥喆MAYZE產品一直以來出口美國、歐洲等地,進出口銷售額五五開。”

     

    △ 麥喆上線淘寶特價外貿專區

     

    “除了已經上線淘寶特價、京東京喜、蘑菇街、1688,我們的產品近日還將登陸拼多多,后續會登陸天貓。”多元布局國內電商平臺后,“預計品牌今年銷售額將有300%增長” ,上述工作人員表示。

     

    上海市商務委聯合拼多多設立的以上海外貿商品為主的“出海優品、云購申城”專區中,則主推以上海老字號品牌為主的“國潮品牌” “上海品牌”認證商品。

     

    這其中,就有上海本土老字號——上海制皂有限公司(前身上海制皂廠)旗下品牌。據悉,自1955年起開始通過中國輕工業外貿進出口公司,對前蘇聯以及東歐一些國家出口香皂到如今,蜂花檀香皂、扇牌洗衣皂、扇牌藥皂等產品已暢銷海外市場至世界40多個國家和地區。

     

    △ 上海香皂上線拼多多外貿專區

     

    作為經典國民品牌,上海制皂有限公司旗下的“上海”“蜂花”“扇牌”毫無懸念地成了“出海優品、云購申城”推薦品牌。

     

    上海制皂有限公司新渠道(電商、新零售)部門負責人王瑋告訴《化妝品財經在線》記者,“從以往數據看,公司出口額和內銷額的比值約為6:40,內銷占大頭,疫情對于出口部門影響較大,但總體來說在可控范圍。”

     

    03

    電商平臺引流作用有限,企業自救才是根本

     

    雖然電商平臺熱熱鬧鬧“搭臺”,但據記者觀察,至5月8日,包含麥喆、上海制皂等品牌在內的一些大日化產品已經撤出此專區。

     

    上海制皂有限公司新渠道(電商、新零售)部門負責人王瑋向記者證實,這一周,這個專區給店鋪帶來的新流量確實“一般”。

     

    上海制皂有限公司授權開設的拼多多店鋪已經是4年老店了,但是“出海優品”這個需要消費者主動搜索才能到達的“二級專區”,引流作用可以說非常不明顯。

     

    4月29日的截圖顯示,上海香皂已經拼了4.1w件,這和5月8日的銷量并沒有什么特別的出入,產品更多靠好口碑自然銷售,店鋪幾乎持續全天的直播也吸引了不少人氣。

     

    事實上,內貿市場企業之間的競爭也早就是“白熱化”了,轉內銷說容易做起來難。外貿企業的庫存絕大多數是面向海外市場的,不一定適合國人的品味。雖然有電商扶持,但在缺乏運營經驗的情況下,與內貿企業根本不是站在同一個起跑線上。

     

    在國內電商平臺支持外貿工廠“轉內銷、清庫存”的同時,C2M“按需定產”模式、外貿工廠自有品牌化轉型不失為在國內尋求長期發展的路徑選擇。

     

    廣東羅曼智能科技股份有限公司董事長嚴佑春分享羅曼外貿轉內銷的品牌升級路徑稱,羅曼公司從成立至今一直幫國際品牌做護理電器產品類目OEM、ODM,目前出口到50-60個國家,主要覆蓋日本、韓國、美國、意大利、西班牙等大國。

     

    疫情發生后,品牌注意力迅速聚焦到國內,一季度天貓的銷量同比去年實現了3倍的增長。整個公司的業務沒有下滑,反而實現了增長。今年年初,在阿里巴巴C2M的指導下,羅曼又推出了最新款“小心機”情侶牙刷,3.8整個天貓活動下來,羅曼旗艦店單天獲得營收912萬元,吸引了近120萬新客進店。

     

    每一次危機背后都蘊藏商機,這次疫情使企業加快了從外貿出口到國內銷售的轉型,也倒逼他們接受更多新興銷售渠道和探索品牌化發展之路。

    來源:化妝品財經在線(https://www.cbo.cn/

    作者:朱聰

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