外貿日化“轉內銷”自救?僅靠電商還不夠
2020-05-15 16:54:22
新冠肺炎疫情還在席卷全球,當海外客戶取消訂單,大批外貿企業已然陷入困境。國內多方出臺政策大力提振內需,電商平臺也紛紛站出來,幫助那些外貿企業轉型內貿,避開客戶“退單潮”的致命打擊。

這其中,不乏正面臨實際困難且有出口業務的日化企業們。
01
電商平臺紛紛上線“外貿專區”
“春雷計劃”剛滿月,5月7日,淘寶宣布,目前,淘寶上的外貿工廠店鋪超過28萬家。根據海關總署公布的數據,2019年全國有進出口記錄的企業達49.9萬。這意味著,全國超過一半的外貿工廠都已經上了淘寶。
淘寶還稱,今年再讓至少1萬家外貿店鋪年收入過100萬,讓1000家已經品牌化的外貿企業年收入過1000萬。
無獨有偶。
疫情發生以來,至少10萬家外向型出口企業正在1688謀求轉型內貿;
4月21日,淘寶特價版的外貿工廠銷售專區正式上線,已有超過2萬家外貿工廠新入駐;
蘇寧旗下蘇寧拼購4月27日上線“助力出口企業轉型”專區,集中了一批優秀的外貿工廠商戶;

△ 蘇寧拼購外貿專區
拼多多設置“出海優品 云購申城”專區,作為“五五購物節”的重要組成部分,為外貿企業紓困解難,幫助外貿企業出口轉內銷;
京東旗下的社交電商平臺京喜推出專項“外貿型商家扶持政策”……

△ 京喜外貿專區
02
美妝扎堆1688,大日化瞄準下沉電商
記者實際體驗發現,1688因批發平臺屬性,可供國內消費者采購的外貿美妝貨源浩瀚,外貿專區銷售靠前的產品均價格低廉,多出自3年以上的老店,馬太效應明顯。

△ 1688外貿專區
淘寶特價、拼多多外貿專區上線的商家主要集中于長三角和珠三角地區,產品以服裝、鞋襪等紡織品和家居日用小商品為主,化妝品并不多見,反而是牙膏、牙刷、香皂等大日化品類出現頻繁,蘇寧拼購、京喜甚至連大日化品類都沒有。

△ 淘寶特價外貿專區
麥喆MAYZE是上線淘寶特價外貿專區中的唯一一個電動牙刷品牌。
該品牌母公司東陽市長榮科技有限公司主營節能技術研發、智能園林工具、電動牙刷等進出口業務。東陽市長榮科技有限公司工作人員告訴《化妝品財經在線》記者:“麥喆MAYZE產品一直以來出口美國、歐洲等地,進出口銷售額五五開。”

△ 麥喆上線淘寶特價外貿專區
“除了已經上線淘寶特價、京東京喜、蘑菇街、1688,我們的產品近日還將登陸拼多多,后續會登陸天貓。”多元布局國內電商平臺后,“預計品牌今年銷售額將有300%增長” ,上述工作人員表示。
上海市商務委聯合拼多多設立的以上海外貿商品為主的“出海優品、云購申城”專區中,則主推以上海老字號品牌為主的“國潮品牌” “上海品牌”認證商品。
這其中,就有上海本土老字號——上海制皂有限公司(前身上海制皂廠)旗下品牌。據悉,自1955年起開始通過中國輕工業外貿進出口公司,對前蘇聯以及東歐一些國家出口香皂到如今,蜂花檀香皂、扇牌洗衣皂、扇牌藥皂等產品已暢銷海外市場至世界40多個國家和地區。

△ 上海香皂上線拼多多外貿專區
作為經典國民品牌,上海制皂有限公司旗下的“上海”“蜂花”“扇牌”毫無懸念地成了“出海優品、云購申城”推薦品牌。
上海制皂有限公司新渠道(電商、新零售)部門負責人王瑋告訴《化妝品財經在線》記者,“從以往數據看,公司出口額和內銷額的比值約為6:40,內銷占大頭,疫情對于出口部門影響較大,但總體來說在可控范圍。”
03
電商平臺引流作用有限,企業自救才是根本
雖然電商平臺熱熱鬧鬧“搭臺”,但據記者觀察,至5月8日,包含麥喆、上海制皂等品牌在內的一些大日化產品已經撤出此專區。
上海制皂有限公司新渠道(電商、新零售)部門負責人王瑋向記者證實,這一周,這個專區給店鋪帶來的新流量確實“一般”。
上海制皂有限公司授權開設的拼多多店鋪已經是4年老店了,但是“出海優品”這個需要消費者主動搜索才能到達的“二級專區”,引流作用可以說非常不明顯。
4月29日的截圖顯示,上海香皂已經拼了4.1w件,這和5月8日的銷量并沒有什么特別的出入,產品更多靠好口碑自然銷售,店鋪幾乎持續全天的直播也吸引了不少人氣。
事實上,內貿市場企業之間的競爭也早就是“白熱化”了,轉內銷說容易做起來難。外貿企業的庫存絕大多數是面向海外市場的,不一定適合國人的品味。雖然有電商扶持,但在缺乏運營經驗的情況下,與內貿企業根本不是站在同一個起跑線上。
在國內電商平臺支持外貿工廠“轉內銷、清庫存”的同時,C2M“按需定產”模式、外貿工廠自有品牌化轉型不失為在國內尋求長期發展的路徑選擇。
廣東羅曼智能科技股份有限公司董事長嚴佑春分享羅曼外貿轉內銷的品牌升級路徑稱,羅曼公司從成立至今一直幫國際品牌做護理電器產品類目OEM、ODM,目前出口到50-60個國家,主要覆蓋日本、韓國、美國、意大利、西班牙等大國。
疫情發生后,品牌注意力迅速聚焦到國內,一季度天貓的銷量同比去年實現了3倍的增長。整個公司的業務沒有下滑,反而實現了增長。今年年初,在阿里巴巴C2M的指導下,羅曼又推出了最新款“小心機”情侶牙刷,3.8整個天貓活動下來,羅曼旗艦店單天獲得營收912萬元,吸引了近120萬新客進店。
每一次危機背后都蘊藏商機,這次疫情使企業加快了從外貿出口到國內銷售的轉型,也倒逼他們接受更多新興銷售渠道和探索品牌化發展之路。
來源:化妝品財經在線(https://www.cbo.cn/)
作者:朱聰
據國家統計局3月公布的數據顯示,今年1-2月,化妝品類零售總額387億元,同比下降14.1%,全國購買力受疫情影響萎靡,但多家購物平臺數據表明,中老年群體在此期間實現了用戶和消費金額雙增長,部分電商平臺金額增長超過50%。
門店服務、連鎖擴張一直是美容院的主要增長模式。但這兩條路徑在經營效率上有著難以跨越的瓶頸。 有贊美業總裁周凱認為要真正提高美業的經營效率,鑰匙在別的地方。
一位是王思聰前女友、如今已擁有千萬粉絲的淘寶女主播,一位是與知名藝人羅志祥相戀九年、最近因分手事件微博一夜漲粉200萬的網絡紅人,兩人首度合體的淘寶直播帶貨秀,一晚刷新4000萬+觀看人數紀錄。
又一輪瘋狂的美妝品牌代言人拉鋸戰正在上演。 據《化妝品財經在線》記者不完全統計,進入2020年,已經有47個品牌陸續官宣了超60位代言人。雖然疫情期間,為避免占用公共資源,美妝品牌在官宣代言人的時候都選擇了盡量低調,但這并不妨礙它們樂此不疲地“追逐”新代言人。
? ? 5月14日,中國百貨商業協會發布“百貨渠道化妝品經營策略與趨勢”研討會數據顯示,“五一”期間各大百貨普遍實現二位數字增長,從品類上看,化妝品類已率先復蘇。
受人社部委托,中國就業培訓技術指導中心于5月11日發布了《關于對擬發布新職業信息進行公示的公告》(以下簡稱《公告》)。在《公告》擬新增的10個新職業中,列出新增包括“互聯網營銷師”職位,并在該職業下新增設置了“直播銷售員”工種。
日前,據路透社消息,截至2020年3月31日的一季度,巴西美妝巨頭Natura &Co集團的綜合凈銷售額總計75億巴西雷亞爾(約合人民幣92.6億元),同比增長1.9%。調整后的稅息折扣及攤銷前利潤為5.715億雷亞爾(約合人民幣7.1億元),利潤率為7.6%。
2020年5月11日,德國消費品制造商漢高集團發布一季報,在新冠病毒大流行危機中,第一季度,集團名義銷售額下滑0.8%至49億歐元(約合人民幣375億元),而有機銷售額則下降了0.9%。
據時尚頭條網消息,英國快時尚品牌Next于近日表示,將在Debenham百貨即將關閉的5家門店原址開設獨立的美妝概念店,并預計在當地疫情穩定以及零售業恢復之后開業。
“疫情之下,鮮有店鋪能全身而退。現在都在‘療傷’期,就看誰能先恢復過來。”這是記者采訪一位百強連鎖化妝品店的負責人時,他以沉重語氣說的一句話,精準道破當下化妝品CS渠道的艱難處境。
在剛剛過去的幾個月里,面對突然爆發的全球新冠疫情,有這樣一群人,不畏艱險、甘于奉獻、救死扶傷、勇于獻身,逆行在抗疫一線,用實際行動踐行了“提燈女神”南丁格爾大愛無疆的崇高精神。她們,就是那些依舊奮戰在國內國外疫情防控斗爭一線的護士們。
今日(5月12日),資生堂集團發布截至2020年3月31日的第一季度財報。作為“VISION 2020”愿景的最后一個沖刺年度,受疫情影響,資生堂全球Q1銷售業績和利潤,5年來首次呈下滑態勢。
疫情加速的電商環境變局中,源自新西蘭的品牌紐西之謎逆勢突圍。目前,其旗下溫泉水水乍彈面膜已經創造出天貓旗艦店月銷破100萬盒的好成績,成為了2020年度天貓第一個實現月銷百萬筆“超級大爆品”的品牌。
今日(5 月 11日),山東福瑞達醫藥集團公司旗下山東福瑞達生物工程有限公司(下文簡稱“福瑞達”)在官方微信公眾號“福瑞達生物”中發布《黑公關,違法嗎?!!!》一文,稱4月中旬以來互聯網上陸續出現用“虛假宣傳、不正當競爭、誤導消費者、侵權”等內容,攻擊企業及旗下品牌的“黑公關”行為。
在疫情“加速器”下,被認為是“現金奶牛”的美妝零售生意,玩家們有的忙著關店敗走,有的忙著回歸常態,還有的忙著抄底拓店。無論是誰,都得時刻準備著接受更多新入局“鯰魚”的挑戰。
日前,雅詩蘭黛集團發布了截至2020年3月31日的2020財年第三季度業績表現。數據顯示,集團第三季度全球凈銷售額為33.5億美元(約合人民幣236.5億元),去除貨幣因素較去年同期的37.4億美元(約合人民幣264.1億元)下降了9%。
近日,蕾哈娜自創的美妝品牌Fenty Beauty于官方微博宣布,將與中國連鎖茶飲品牌喜茶合作。外界猜測,雙方此次聯名或將以“Fenty Face Fresh”為主題發布系列設計,但具體細節暫未披露。
據彭博社近日報道,歐萊雅集團、雅詩蘭黛集團、聯合利華公司和資生堂集團等都在競購英國美妝品牌Charlotte Tilbury。而它的售價,可能超過10億英鎊(約合人民幣88.2億元)。
5月7日,美國FDA官網發布公告顯示,Becca Cosmetics自愿召回一款淺色變色遮瑕膏(Light Shifter Brightening Concealer)。該公司稱,此次召回是因為“在某些產品組的海綿頭涂抹器上發現了一種被識別為常見家用霉菌的棕黑色物質”。
拜爾斯道夫集團(Beiersdorf)5月5日對外表示,在新冠病毒危機的背景下,集團第一季度營收情況不佳,尤其是貴婦護膚品牌la Prairie(萊珀妮)受到了重大打擊,銷售收入大跌35.8%。
近日,江蘇謝馥春國妝股份有限公司(以下簡稱:謝馥春)發布公告稱,擬與自然人劉軍共同投資設立控股子公司揚州謝馥春美妝電子商務有限公司,注冊資本500萬元。
投資圈媒體“IPO早知道”今日爆出消息,國貨美妝品牌完美日記(Perfect Diary)近期已與多家投行商討IPO事宜,預計今年年底或2021年上半年掛牌上市。尚未最終確定在香港還是美國上市,但估值將至少達到20億美元(合約141.8億元人民幣)。
新冠疫情防控期間,化妝品消費受到一定程度的抑制。國家統計局數據顯示,受新冠肺炎疫情影響,一季度社會消費品零售總額同比下降19.0%,化妝品類消費同比下降13.2%。
日前,有消息人士稱,英國彩妝品牌?Charlotte Tilbury?正在尋求出售,高盛集團和杰富瑞集團已被聘請擔任顧問,據估計售價將超過10億英鎊(約合 88億元人民幣)。
隨著國內新冠肺炎疫情日趨平穩,我國的化妝品消費正在逐漸恢復。中國商報記者注意到,疫情期間,化妝品市場出現了一些新的消費現象。從各大平臺美妝產品發布的數據來看,線上美妝市場一片紅火。數據顯示,中國對化妝品和個人護理產品的搜索量大約在1月30日觸底,2月10日反彈至疫情暴發前的水平。
葉國富在直播中表示,2022年實現“百國千億萬店”——門店遍布100個國家,創造1000億營業收入,開1萬家店。公開資料顯示,目前其營業收入為200億左右,門店數量4200家,加盟店占比高達75%。據名創加盟模式,每新開一家門店,進賬包括加盟費、保證金共83萬,另外收取超過60%的營業收入。加盟商需要向其支付8萬元加盟費、75萬元貨品保證金、至少56萬元裝修預付款。
4月23日,歐洲消費品巨頭 Unilever(聯合利華)公布了2020財年第一季度銷售情況,銷售額與去年同期持平,總體銷量同比增長了0.2%,總體售價同比下滑了0.2%,成熟市場銷售額同比增長了2.8%,新興市場銷售額同比下滑了1.8%。
去年,印度的美發護理市場規模達到3萬億韓元,在大幅增長情況下,對功能性產品的需求也很高。 根據KOTRA欽奈貿易館發表的《印度護發市場動向》,2019年印度護發市場同比增長8.1%,達到2430億盧比(約3.9123萬億韓元),在過去的5年里平均增長了10%。
近日,國家統計局公布了第一季度GDP增長率為-6.8%。公布后,媒體很快有兩種聲音,一、說比預期的好,言下之意沒跌破-10%就是勝利;二、要做好長期向難的準備,形勢肯定比2008年經濟危機還要難,甚至超過1929年的世界經濟大蕭條。
據時尚商業網消息,全球最大的免稅零售商Dufry日前透露,集團第一財季銷售額下滑約22%至14.387億瑞士法郎(約合人民幣104.7億元)。其中,3月由于旅行限制的增加和機場的關閉,銷售額大跌55.9%,4月前兩周銷售額更是暴跌90%。
4月27日,阿里巴巴集團公布了蔣凡事件的調查處理結果。該調查由阿里巴巴集團廉正部成立特別調查組進行。調查組就阿里集團對如涵電商的投資,以及張大奕所有淘寶、天貓店鋪的入駐、活動、引流、交易等做了全面的內、外部調查。確認阿里在2016年投資如涵電商的決策與蔣凡無關;蔣凡對如涵電商、張大奕所有淘寶、天貓店鋪的經營活動并無任何利益輸送行為。
4月27日,記者獲悉,兒童護理用品品牌青蛙王子通過云直播正式發布三大戰略:全面升級品牌卡通形象、推出C2B產品開發模型、正式開啟社交新零售形態并啟動“最美媽咪”IP打造計劃。
近日,周揚青羅志祥分手的事引發熱議, HeBe田馥甄轉發了一篇觀點文章,間接表達了對羅志祥周揚青一事的看法,引發爭議后田馥甄所代言的護膚品品牌方freeplus芙麗芳絲刪除關于她的內容,求生欲滿滿
4月23日,三只松鼠發布了《關于全資子公司完成工商注冊登記暨對外投資設立全資子公司的進展公告》。公告顯示,基于戰略發展需要,三只松鼠擬設立9家全資子公司,并由設立完成后的三只松鼠供應鏈管理公司設立全資子公司、即公司的全資孫公司三只松鼠華東供應鏈管理公司。
4月22日,丸美股份(603983.SH)發布2019年報稱,實現營收18.01億元,同比增長14.28%;實現凈利潤5.15億元,同比增23.99%;擬每10股派發現金紅利3.90元(含稅)。
當疫情之下,社交電商成為社會新的風口,淘寶,京東,餓了么等等各大企業繼續引領行業發展,但其他企業也不甘示弱紛紛布局線上。4月24日,扎根女性健康領域的俏妃小店發布2.0版,正式官宣對外上線。那么,新上線的俏妃小店2.0版,對當今“百家爭鳴”的社交電商領域,會帶來怎樣的變化?
今年3月,主打以折扣價銷售國際一線美妝熱銷款的繽紛上享全球精品館開業的消息讓不少因為疫情原因而無法去免稅店購買日常所需產品的消費者躍躍欲試,但需要支付298元/年的會員年費又讓他們心里開始默默打鼓,“到底劃不劃算”成了不少人糾結的重點。與此同時,來自山姆會員商店的數據顯示,疫情期間,其線上訂單出現了爆發性增長,“有一段時間的線上業務量比過去同期增加了5倍。”山姆會員商店相關工作人員表示。
近日,廣東貝必佳母嬰用品有限公司(以下簡稱“貝必佳母嬰”)在某電商平臺的店鋪銷售佳寶萊孕婦橄欖油時,宣稱該產品為“預防妊娠紋專用護膚品”,涉嫌違反廣告法,被廣州市越秀區市場監督管理局處以1000元處罰。
4月17日,寶潔(PG.NYSE)公布2020財年第三季度(即2020年1-3月)業績報告稱,凈銷售額為172.14億美元,同比增長5%;凈利潤為29.17億美元,同比增長6%。
長江商報消息 2020年,一場突如其來的疫情打亂了所有人的生活節奏,對化妝品行業而言,這更像是一場考驗。記者走訪發現,商場內的化妝品雖然已陸續開業,但客流量稀少。
細數近年來火遍世界的中國面孔不難發現,她們大多擁有著一雙勾魂迷人的東方眼。“一雙瞳人剪秋水”“眉蹙春山,眼顰秋水”……東方眼中自帶的靈氣和神韻,讓中國女性之美深入人心。
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