• 爆品月銷1萬到100萬筆,紐西之謎全年銷售擬破25億元

    2020-05-13 18:27:58

    疫情加速的電商環境變局中,源自新西蘭的品牌紐西之謎逆勢突圍。目前,其旗下溫泉水水乍彈面膜已經創造出天貓旗艦店月銷破100萬盒的好成績,成為了2020年度天貓第一個實現月銷百萬筆“超級大爆品”的品牌。

     

    事實上,紐西之謎突破百萬筆銷售的單品,遠不止水乍彈面膜,還有一款聯合淘寶頭部主播薇婭等合作、早在2019年就火爆全網的水凝清潤隔離霜。據了解,這款爆品在天貓旗艦店月銷穩居50萬筆+,連續兩年奪得銷售冠軍。

     

    △ 紐西之謎水凝清潤隔離霜

     

    加上新品水乍彈面膜“喜提”五一天貓面膜品類TOP1榜單,5月以來,紐西之謎兩大熱銷單品——水乍彈面膜和水凝清潤隔離霜,同時實現了跨域全網彩妝和護膚兩大分類的日銷冠軍,堪稱“奇跡”。

     

    紐西之謎董事長劉曉坤及其工作團隊,一度被圈內定義為沒有互聯網思維、不懂電商的團隊,如今,面對今年這場疫情震蕩,紐西之謎何以成為最強“黑馬”?

     

    01

    洞察差異化市場,點燃產品“爆發點”

     

    一個企業或品牌要打造爆款,首先必須要注重在產品研發的起點上,樹立差異化競爭優勢。

     

    顯然,在同質化競爭現象格外嚴重的化妝品市場,紐西之謎要想打造爆品,就必須緊緊抓住消費者喜好和需求,并在保證產品功效和質量的基礎上做好營銷推廣。

     

    談及水乍彈面膜的走紅,紐西之謎集團常務副總裁、電商事業部總經理孫越夫表示,“線上產品一定是需要用戶直觀地了解,可以通過一個賣點能與用戶展開溝通,并且此產品還具備顛覆傳統意義的特征。無論從流量還是品牌心智上來說,品牌都需要用產品去觸及用戶及平臺。這就要求其產品能夠有‘爆發點’讓用戶和平臺接受;同時還要有強大的‘護城河’,抵御競爭者的攻擊和模仿者的抄襲。”

     

    △ 紐西之謎水乍彈面膜

     

    基于此,紐西之謎打造爆款的核心思路和強大的競爭優勢也就顯現出來,即不怕產品不“爆”,不懼競爭對手學習和復制。

     

    02

    線下“碾壓式”擴張,門店業績翻3番

     

    紐西之謎通過頭部主播、明星、全平臺KOL組合的推薦打法,打造爆品“火車頭”。這種模式被成功證明不僅行之有效且系統,更進一步讓全渠道能夠分享“火車頭”帶來的的紅利。

     

    據紐西之謎CS渠道負責人陳文勇介紹,“火車頭”模式帶來的線上爆品,在今年很好地彌補了其在原CS渠道拓展“433計劃”中缺失的“爆破點”,成功將紐西之謎CS渠道網點數、引流效率,雙雙拔高到了新的水平和層次。

     

     

    截至2020年4月,在行業很多門店受疫情影響無法開門營業的情況下,紐西之謎CS渠道依然實現了3倍強勢成長,是行業罕見的疫情期間線下仍然高速成長的品牌。

     

    03

    明星“種草”、主播帶貨,線上渠道一個不落

     

    紐西之謎在產品端確立了差異化競爭優勢打造爆款產品,緊隨其后的動作就是快速完成新營銷轉型升級。

     

    當代消費者需求已然進入消費升級階段,紐西之謎正是牢牢抓住了這一點,為顧客提供優質、高性價比但又不落俗套的差異化賣點產品。在傳播端,紐西之謎則用更為流行且嵌入消費者生活的傳播方式,不斷鞏固和壯大粉絲規模,入駐消費者的生活圈層,徹底樹立品牌的競爭優勢。

     

    根據當前市場形勢,以及消費者行為變化,紐西之謎重點布局電商渠道,以社交電商為切入點,通過各大媒介進行組合式營銷傳播動作,逐步拓展到唯品會、京東、天貓,并借助抖音、快手、小紅書等平臺完成銷售量級躍遷,整合多渠道媒體資源。

     

     

    通過淘寶、快手、抖音各大平臺頭部主播制造帶貨高度,再利用傳播端把內容和用戶這兩個維度串聯起來,并根據平臺自身屬性進行精準投放,大大提高產品營銷效果,這也是紐西之謎多款產品爆紅的原因之一。

     

    值得一提的是,紐西之謎在全網推廣中還有一大特色,即“明星推薦官”。通過打造張韶涵、戚薇、鄧紫棋等一眾流量女星與眾多頭部、中腰部達人成為第一波官方主力,進而輔以海量的KOL種草,從而讓品牌背書與大眾推廣同步,達到最佳營銷效果。

     

    04

    “火車頭”模式深化,加速布局4000+屈臣氏門店

     

    不止是線上布局,紐西之謎拓展生意的“火車頭”模式,正在高效串聯線上線下各渠道共同成長。2020年,紐西之謎在全渠道以接近3倍的速度成長,并在“火車頭”模式推進下,加速了布局屈臣氏4000家門店貨架的拓展計劃。

     

    紐西之謎董事長劉曉坤透露,“2020年紐西之謎還將著重強化兩大板塊,一是直播領域,建立直播基地,培訓孵化紅人;二是加碼線上運營,學習流量投放的決策邏輯。”這一轉型思路,或許能給疫情籠罩下的化妝品市場帶來更多啟發。

     

    得益于紐西之謎董事長劉曉坤對化妝品行業發展趨勢的精準預判,以及工作團隊在市場和各渠道的精耕細作,厚積薄發的紐西之謎,徹底打通了獲客的“任督二脈”。可以說,現在只要有用戶出現的地方,就有紐西之謎的身影,這讓其在各渠道、各階層、各領域、各地區的影響力大大提升,并在零售環境變局中實現彎道超車。

     

     

    面臨已然來臨的大數據時代,紐西之謎規劃得十分明確:線上打造更多爆款產品,線下則繼續深化“輕醫美”等專業服務方向,爭取在有限的客戶資源中提高客單價。

     

    新形勢下企業面臨重重考驗,要想贏得持久戰,唯有不斷變革。有理由相信,在未來,紐西之謎將會持續不斷推出能夠引領市場的創新爆品,以此擴大消費者對品牌的認知,加碼打造紐西之謎品牌力,引領紐西之謎走向新高度。

    來源:化妝品財經在線https://www.cbo.cn/

    作者:楊雪玲

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