• 美妝集合店大洗牌,10個月GMV破億的 Bonnie&Clyde橫空出世

    2020-05-12 17:03:30

    在疫情“加速器”下,被認為是“現金奶牛”的美妝零售生意,玩家們有的忙著關店敗走,有的忙著回歸常態,還有的忙著抄底拓店。無論是誰,都得時刻準備著接受更多新入局“鯰魚”的挑戰。

     

     

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    后疫情期的“廝殺”,美妝連鎖大洗牌

     

    受新冠疫情影響,英國著名美妝集合店品牌Space NK將退出中國市場。該公司在4月1日確認已經關閉位于中國的門店,并且遣散了雇員。

     

     

    更早之前,伊勢丹百貨旗下美妝集合店Isetan Beauty中國首店即上海大悅城店也宣布閉店。

     

    香港美妝零售龍頭莎莎國際1月稱擬關閉25%在港門店,轉向加碼內地市場,一季度的疫情又使得內地店鋪雪上加霜。

     

    美妝零售生意廝殺慘烈,現存玩家都是狠角色,只有拼命奔跑才能原地不動。

     

    深耕中國市場14年擁有230+家門店的絲芙蘭時刻保持警惕,線上線下打通之余,還積極布局新零售,盡管如此,一季度也遭到疫情重創。

     

     

    在中國內地擁有3800家店鋪,門店會員數量超過6500萬人的屈臣氏,積極進行店鋪年輕化改造,直到去年同比店鋪銷售額才5年來首次錄得增長,幅度僅為2%。

     

    旗下有1300+家店鋪的日本美妝連鎖可開嘉來(CocokaraFine)入華水土不服,上海店在中國蟄伏8年,于2019年重新裝修后終于在小紅書上“翻紅”。

     

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    群雄環伺,美妝零售新物種來襲

     

    據贏商數據顯示,預計2020年國內核心“化妝品人口”數量將達4億人,帶來龐大的客群基礎及市場開發潛力。中國彩妝市場規模在未來5年將維持超過10%的增速,成長性有望超過護膚品。美妝產品因需要體驗,現場營銷作用比較鮮明,所以美妝實體店還有很大的生存空間。

     

    市場就是最好的指揮棒。

     

    自2019年以來,中國市場涌現出了一批美妝零售新物種,比如KK集團旗下新物種品牌THE COLORIST調色師等。當前,中國美妝零售行業處于變革期,在新消費者和新需求的驅動下,整個行業對于能夠服務于新消費者、聚合新品牌的創新渠道的需求越來越大,美妝零售新物種如雨后春筍般涌現。

     

    2020年初,匯聚愛茉莉太平洋集團旗下多個品牌的化妝品集合店Aritaum中國首店低調落戶上海四季坊;

     

     

    KK集團旗下新物種品牌THE COLORIST調色師去年下半年闖入美妝零售賽道,已經在全國20個城市開了50+店鋪;

     

    已經擁有20+家店鋪的NOISY Beauty近期獲得超千萬元投資大受關注;

     

    更不用說在百貨和購物中心庇蔭下的百盛Parkson Beauty、中央商場Beauty Cloud云妝、K11 beauty們。

     

    可以說,僧多肉少,競爭對手環伺下,只有夠獨特,才能殺出一條血路來。

     

    03

    運營模式獨特,Bonnie&Clyde異軍突起

     

    Bonnie&Clyde就是其中一個佼佼者。

     

     

    Bonnie&Clyde(以下簡稱BC極選)是國際頂級KOL選品聯盟,以全球KOL選擇真正極品的美妝集合店。

     

    BC極選的每一個牌子,都是國際頂級新奢KOL給自己super VIP選的gifting品牌,由BC極選導入店里帶給大眾。

     

    BC極選覆蓋了超過2000個新奢微社區,這個數字還在以每個月超過500的速度迅速擴張。每個新奢微社區精準覆蓋2萬到100萬的新奢用戶。

     

    10個月GMV破 1個億,客單超過4000元,并且在一年半以內GMV達到了1.5億,年復購率超過4次!這些驚人的數據,Bonnie&Clyde,是如何做到的?

     

    首先,BC極選為這些新奢微社區提供的品牌都是經過全球極致選品,在各自領域獨占鰲頭的領軍品牌,例如:clean beauty最知名的品牌Chantecalle香緹卡、微整保養黑科技護膚品Natura Bisse悅碧詩、法國頂奢沙龍香Juliette has a gun佩槍朱麗葉、法國深海科技領軍護膚品algologie歐華妍等等。堅持小眾優質選品策略,80%海淘小眾產品+20%優質“流量品牌”,這樣的商品結構,能保證店鋪調性、用戶復購。

     

     

    其次,BC極選為這些社區不僅提供極致的全球品牌,還通過自有studio創造針對粉絲群體的創意內容,BC極選的自有studio由紅點設計師帶領,每年產生數以萬計的視覺內容和文案,并給與微社區leader們結合潮流來創造品牌相關內容的自主權。通過量身定制的創意內容在這些新奢小眾的用戶群體中進行品牌認知打造, 同時通過定制專屬禮盒的銷售與微社區leader們共享收益,為平臺帶來高價值的銷售轉化。

     

    此外,BC極選還是中國唯一一個有“6天+365天”牌照的美妝公司,可以讓國外新奢美妝品牌無需經過CFDA就可以通過BC極選的線上線下平臺進行展示和售賣,實體店的消費者更是可以享受到跨境商品快速清關、立等可取的獨一無二購物體驗。BC極選后臺有著強大的技術體系支撐,訂單分潤科技和AI驅動物流系統使得KOL在創造內容和銷售轉化之間無縫切換,可以提供B2C、B2B、一件代發、分潤等多種模式的訂單和結算模式,讓消費者享受到順暢便捷的使用體驗。

     

     

    而BC極選通過和這2000多個微社區的合作,迅速將自己的品牌推廣到了精準的新奢小眾用戶群體,才有了一年半以內GMV達到了1.5億,年復購率超過4次的業績。

     

    記者了解到,BC極選上海下月將新增3家線下實體店,加快拓店步伐。未來的線下美妝零售競爭主賽道上,BC極選將是一個不可小視的對手。

    來源:化妝品財經在線https://www.cbo.cn/

    作者:朱聰

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