• 疫情下各大化妝品零售渠道:三個月冰火兩重天

    2020-04-29 14:38:05

    近日,國家統計局公布了第一季度GDP增長率為-6.8%。公布后,媒體很快有兩種聲音,一、說比預期的好,言下之意沒跌破-10%就是勝利;二、要做好長期向難的準備,形勢肯定比2008年經濟危機還要難,甚至超過1929年的世界經濟大蕭條。

     

    政治局會議近期提出六“保”,由“穩”轉“保”,可想而知經濟形勢是相當之難。如果說“新冠”是黑天鵝事件,全球疫情如此肆虐,很有可能還會有更不確定性的“黑天鵝”事件發生。

     

    疫情向難、經濟向難,各行各業也隨之更難,美妝當然也不例外。

     

    一季度,美妝行業形勢不容樂觀,看各渠道的表現是冰火兩重天。原本喜氣洋洋等待傳統佳節春節的購物潮到來的實體商家,憧憬著春節干一票大活,遺憾的是,從1月23日武漢封城開始,全國陸續按下暫停鍵,商場關門、超市等實體門店歇業,政府要求全部百姓宅在家中。疫情期間,各渠道都表現如何?

     

    01

    跌入冰窖的一方 

     

    1、百貨商場渠道

     

    各大品牌的百貨商場渠道下降最為嚴重,不光不能營業,更難的是各化妝品品牌沒有反應過來如何自救,所以停止營業基本上意味著銷售也停止。

     

    因此,凡是以百貨為主渠道的品牌必將受沖擊最大,如雅詩蘭黛、蘭蔻這樣的品牌。雖然現在許多商場已經營業,但不是一兩天消費者就能放心地走進去的,購物消費指數兩三個月是恢復不到常態的。疫情必定還是比較嚴重,在繼續影響著廣大消費者的心魔。據國家統計局的數據,美妝百貨商場渠道下降最嚴重,達到-34.9%。

     

     

    2、專營店渠道

     

    雖然說百貨專柜受影響最大,但單品牌背后都是比較有實力的企業,否則也沒法將商場變成主渠道。而化妝品專營店卻不一樣,基本上都是私人個體工商業戶。和大品牌商比,他們實力有限,真正企業化運作的連鎖商家并不多。所以,專營店渠道生存挑戰是最大的,完全可以說此渠道在這次疫情后一定面臨大洗牌。

     

    當然,由于底子薄,自然求生自救欲也最強。所以,專營店關門歇業期間,絕大多數店的營業并沒有停止。他們都在思考著、行動著用疫情公益、會員群互動、線上商城推廣等“十八般武藝”,全面開花,開展自救。甚至有些實體店疫情期間未開門營業的銷售額,反而出現了比開店營業時銷量提升的局面。

     

    但即使如此,專營店渠道還是屬于受沖擊較大的一方。雖然現在可以開門營業,但是生意受沖擊也是巨大的,一兩個月是難以恢復的。據國家統計局的數據,美妝專營店渠道銷售額下降為-24.7%。

     

    02

    喜氣洋洋的一方

     

    以上兩個渠道就是跌入冰窖的一方,受疫情的沖擊最大。有人哭必有人笑,對于美妝來說,奇葩的一面在疫情期間出現了——火的另一方喜氣洋洋。

     

    3、電商渠道

     

    如果說2003年的非典催生了淘寶和京東,那么這次同樣也會讓淘寶、天貓、京東等電商渠道更火爆。美妝品類在電商渠道再一次大爆發,宅在家里的廣大剁手黨不愧“敗家娘們”的稱號,瘋狂地為電商做著貢獻,各電商渠道美妝銷售額飛速上揚。

     

    照這種節奏看,新銳美妝品牌今年也會“飛揚跋扈”。今年一定也是阿里、京東系的高光時刻。據相關數據,第一季度美妝電商銷售規模不降反升,約在10%以上。

     

    4、直播電商

     

    全民皆直播,和1992年小平南巡講話后,全民瘋狂下海一樣著魔。2020年疫情催生了全民直播,無論品牌商、渠道商還是有想法的員工,都想將自己變成“直播風口上的一頭豬”。全民直播瘋狂時,為各大直播門戶瘋狂打賞,淘寶直播、抖音、快手、騰訊齊上陣,又一次締造奇跡的時候到了。不過當前僅是頭牌的幾位風生水起,廣大在嘗試的小商家還不得要領,還需要繼續在直播商海里遨游摸索。

     

    03

    “信心比黃金還重要”

     

    總之,2020年第一季度對于美妝行業來說整體雖是下降的,但樂觀于國民經濟增長率。在互聯網的帶動下,新銳美妝事物更是越來越火,美妝各產業鏈需要跟得上行業的變革。

     

    對此,所有商家需要擁抱互聯網新科技,推行互聯網新工具,用創新和新科技帶動行業的升級,用創新和新科技戰勝新冠疫情對行業的沖擊。只有這樣,才能有第二季度的保發展、穩發展,讓“口紅經濟“的魅力率先在美妝行業提振增長,讓美妝保持高速發展,繼續高于GDP的增長率。

     

    每次危機一定會催生行業的大轉型,每次危機一定會出現新的企業霸主。愿所有美妝人能化解企業危機,掌握企業轉型發展機遇,讓整個行業向陽而生。“信心比黃金還重要”,用信心這顆藥丸治好美妝行業在新冠疫情之后的病灶。

    來源:化妝品財經在線https://www.cbo.cn/

    作者:姚永斌

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