• 首個在B站開發布會的美妝品牌,為什么是資生堂?

    2020-05-07 13:49:33

    觀看用戶(UV值)超過68萬,直播頁面瀏覽數(PV值)超123萬,觀看人數及彈幕互動熱度的人氣峰值超134萬,彈幕數量超19萬……

     

    這是SHISEIDO資生堂品牌于近期首次在B站舉行線上發布會——櫻花調色精華"為白而綻"云發布取得的耀眼成績。

     

    受特殊大環境影響,化妝品品牌往日在線下舉行的發布會,紛紛搬至線上,天貓、抖音、快手、微信內置小程序等直播形式層出不窮。作為首個在B站“吃螃蟹”的化妝品品牌,資生堂品牌的這場發布會,有何不同?

     

    △ SHISEIDO資生堂“為白而綻”云上發布現場

     

    01

    為何是B站?

     

    B站是什么?

     

    對于許多被市場環境逼著“互聯網化”,剛剛學會發抖音的傳統化妝品人來說,B站,是一個比微博、抖音和快手更陌生,更難以“玩轉”的平臺。但對于Z世代——這一未來化妝品消費的中流砥柱來說,B站幾乎無人不曉。

     

    從二次元起家,B站較早在國內引入“彈幕”這一概念,即,隨著直播和視頻的同步播放,觀看者可以即時將自己的評論像子彈一樣發射在屏幕上。B站2019年財報顯示,平臺目前月均活躍用戶達1.3億,日均活躍用戶3800萬,正式會員數6800萬(注冊之前,新用戶需要做一套“試卷”,及格方有資格注冊),并且新用戶第12個月留存率大于80%。

     

    △ 云上發布直播現場彈幕

     

    簡言之,這是一個平均用戶年齡在20歲的平臺,因其獨有的彈幕生態和社區歸屬感,其用戶年齡之低、用戶粘性之大以及付費比例之高,使得B站在當前視頻、直播平臺中具有不可替代性。

     

    很明顯,資生堂品牌此次選中了B站做云上發布會,顯然是看中了B站背后的龐大年輕群體。

     

    02

    多平臺聯動引爆聲量

     

    直播開始時,為配合櫻花調色精華的概念,直播間被打造成寬廣明亮的賞櫻之地,主持人和兩位時尚美妝領域嘉賓坐鎮,和產品培訓師一道為大家介紹櫻花調色精華蘊含的技術與高效成分。

     

    △ SHISEIDO資生堂光透耀白祛斑煥顏精華液

     

    隨后,資生堂品牌還邀請多位品牌合作藝人以不同的方式參與到活動中,為粉絲與觀眾帶來眾多福利,引發粉絲猛烈刷屏,由于互動熱烈,海量彈幕經常覆蓋了整個屏幕。

     

    活動開始18分鐘, 發布會在B站人氣峰值就已超百萬。最終,該場發布會以超134萬的人氣排行B站當日直播內容第四,非游戲直播內容第一,彈幕互動數第一。

     

    同時,B站的開放性,也激發了各明星粉絲的創作熱情。發布會結束后,粉絲自發上傳自己喜愛的相關視頻片段在B站多達上百個,相當長時間內,這些視頻還將具有可觀的生命力和傳播度,為品牌實現二次傳播。

     

    03

    科技加碼年輕化,要互動更要“黏性”

     

    此次B站首播的成功,除了對于新營銷的精準把控和對年輕群體的有效溝通,資生堂原本的品牌價值亦功不可沒。好的產品,好的品牌,才能再次強化感染力。

     

    △ 當日娛樂分區直播第一

     

    活動在介紹產品時特別提及這樣一點,從1976年到2019年,資生堂集團在擁有“美妝奧斯卡”之稱的IFSCC大會中共獲獎27次獲獎,在全球美妝企業中有壓倒性優勢。其中,對于美白有效成分的開發是資生堂最具優勢領域,此次櫻花調色精華的核心成分4MSK,就是資生堂集團動用50名技術人員,耗時十年開發的新一代美白成分。

     

    資生堂品牌此次云上發布讓我們看到一個百年品牌在新時代互聯網環境下的又一次創新的嘗試,向觀眾和消費者傳遞品牌日式美學理念和創新精神。相信未來SHISEIDO資生堂還將繼續自己在產品、技術等多方面的創新發展。

     

    2019財年,資生堂集團全球賣出1兆1315億日元(約合人民幣718億元),再創歷史新高。無論是對于中國市場和消費者的持續關注,還是在疫情期間發起的“愛心接力 Relay of Love 項目”,中國市場對資生堂集團的重要性不言而喻,資生堂集團和資生堂品牌對中國市場的下沉還將繼續。擁有148年歷史的資生堂,將如何將“創新”、“年輕化”進行到底?

    來源:化妝品財經在線 https://www.cbo.cn/

    作者:張慧媛

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