• 在“更年期”護膚市場與寶潔同臺競技,Pause Well-Aging靠什么?

    2020-04-26 16:42:36

    在美國,逐漸老齡化的“嬰兒潮”女性,正在成為化妝品市場新的關注群體。

     

    “嬰兒潮”一詞由Baby boom(嬰兒潮)翻譯而來,特指美國第二次世界大戰后的高出生率現象。1946年至1964年的18年間,美國嬰兒潮人口高達7600萬人,這個人群被通稱為“嬰兒潮一代”。

     

    據美國退休者協會(AARP)對2000多名女性進行的問卷調查顯示,50歲以上的女性每天平均使用5種產品,約花費30分鐘進行皮膚護理。她們平均每人每月在化妝品和個人衛生用品上消費29美元(約合人民幣205.5元),而這些消費匯總起來每年可達約220億美元(約合人民幣1558.9億元)。

     

    同時這一市場潛力巨大,全球市場研究公司SIS International Research也預測,未來20年內50歲以上人群的費用支出將達到4.7萬億美元(約合人民幣33.3萬億元),增長58%。

     

     

    然而,與年輕人相比,中老年群體的需求似乎被美妝行業忽視。調查顯示,74%的“嬰兒潮”女性認為中老年人在化妝品消費領域被低估,而50歲以上的女性在尋找適齡產品時遇到了困難。

     

    于是,一些企業把握中老年女性的消費特點,開辟了新的品牌戰略,Pause Well-Aging就是其中之一。

     

    01

    讓絕經期的護膚需求“去羞恥化”

     

    “女性的一生都在被各種化妝品信息轟炸,但卻沒有一個是更年期女性的專屬品牌。”Pause Well-Aging創始人兼首席執行官Rochelle Weitzner認為,僅在美國,45歲以上的女性就超過7000萬人,幾乎占國家人口的四分之一,這是化妝品行業忽略的一個體量可觀的群體。因此,她創立了Pause Well-Aging。

     

    正如上文提到的調查問卷顯示,40歲以上女性的護膚需求是解決絕經期、更年期皮膚問題的護膚產品,其次是頭發護理、身體護理、絕經期潮熱感和冷汗問題的產品。

     

    在美國,部分保健品牌的主要客戶是更年期女性,但卻沒有為其解決護膚需求。Pause Well-Aging則正在為此努力,吸引特定的更年期女性群體。

     

    Weitzner創立這個品牌,或許和她的經歷有關。在更年期發生在她身上之前,Weitzner對其一無所知。“小時候,媽媽告訴我來潮后、分娩后會發生什么,但她從未告訴我停經后會發生什么。我隱約知道更年期與雌激素的波動和停止有關,我聽說過潮熱反應,但不知道那會是什么體驗,直到那一刻也發生在我身上。”Weitzner分享道。2017年夏天,Weitzner和朋友開車去海邊,當朋友們因為車內的低溫空調發抖時,她卻發現自己在出汗,那時的Weitzner 48歲。

     

     

    這是她第一次真正感受到自己的外表、年齡變化對未來局限的轉折點。在此之前,Weitzner任職一家化妝品公司的主管,作為品牌代表,她每天都確保自己的皮膚、妝容處在最佳狀態。然而,當意識到這一切都會隨著時間改變,她開始考慮使女性擺脫這一混亂局面。她認為,市場上的確有針對“抗衰老”的護膚產品,但這并不能鼓勵女性擁抱“更年期”這一現實。

     

    Weitzner將恐慌變成了生產力,6個月后,PauseWell-Aging品牌誕生了。

     

    當一個女人正朝著50多歲邁進時,有些東西對她而言已經不再那么重要。Weitzner希望以更大膽、精致和積極的方式與更年期女性交流。“我想專注于‘Well-Aging(優雅地老去)’,而不是委婉稱其‘抗衰老’。除了提供定制護膚品,我還想為更年期前后的女性提供一個互動平臺,揭開這個禁忌話題的神秘面紗,為她們擺脫最終都會經歷的恐懼。”

     

    02

    “內外兼修”的研發生產線

     

    由于卵巢功能下降會導致雌激素水平降低,更年期女性的皮膚變化會更加明顯,包括皮膚干燥、膠原蛋白流失、痤瘡、色斑等。在更年期的頭一兩個階段,皮膚中多達三分之一的真皮膠原蛋白將會流失,此后大約流失一半以上。

     

    Pause Well-Aging針對這三個階段女性肌膚發生的生理變化,研發了一系列產品。比如,品牌主打產品Pause Complex是多種維生素、抗氧化劑和肽的混合保濕乳液,可協同作用解決因雌激素缺乏而引起的膠原蛋白流失、皮膚彈性下降、下垂、角質層變薄以及色斑暗沉問題。

     

    除了護膚產品,品牌還開發了一種獲得FDA專利注冊1類醫療器械的按摩儀,以改善血液循環、加速新陳代謝、促進膠原蛋白的產生并優化皮膚的整體營養,同時幫助減輕皮膚下垂問題。此外,可立即減輕更年期潮熱感的冷卻散熱噴霧也很受消費者歡迎。

     

     

    目前,Pause Well-Aging的產品主要在其官網和亞馬遜的獨立化妝品平臺上銷售,并且計劃在2024年推出新產品和新的分銷渠道。

     

    除了售賣產品,Pause Well-Aging還在官網開設了一個名為“ Connect the Dots”的博客,在這里消費者可以了解不同的更年期癥狀。而品牌也將在Facebook和Instagram等社交平臺上開設一個更開放的、以更年期為中心的交流社區。

     

    03

    巨頭們搶占“更年期”個護市場

     

    如今,在海外市場,不止Pause Well-Aging,越來越多品牌相繼入局,正在搶占“更年期”這一市場空白。

     

    去年,寶潔推出了針對更年期女性的品牌Pepper&Wits,產品包括針對人體不同部位的護膚品,以及緩解更年期癥狀的植物性膳食補充劑。

     

    《化妝品財經在線》記者在采訪一位化妝品研發專家時,他表示,盡管完全消除更年期癥狀是不現實的,但護膚品一定程度上可以緩解更年期癥狀。

     

    “業內普遍認為補充類雌激素有利于緩解皮膚干燥、皺紋問題,且口服或注射耗時最短且效果最佳,但同時副作用也越大,短時間內高濃度的劑量補充會負反饋,使本來已經呈衰退跡象的卵巢提前結束分泌激素。而護膚品以極低的濃度局部微弱補充營養所需,不失為最穩妥的解決辦法。”他表示。

     

    雖然有需求,但在中國市場,品牌們都在搶占抗衰老市場,并沒有一個專為更年期女性而生的專業品牌。或許在不久的將來,我們會看到這個“吃螃蟹的人”。

    來源:化妝品財經在線https://www.cbo.cn/

    作者:謝雪曼

     

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